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多多家:新手卖家利用数据分析也可以玩转淘宝
2017-10-18 18:04:54
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想要在童装市场撕开一道口子,难度不亚于在坚果零食领域与三百良(三只松鼠、百草味和良品铺子)正面竞争。各大服装品牌在看到行业的天花板的同时,对童装市场的前景非常看好,于是有了森马旗下的巴拉巴拉、波司登童装等等品牌。

想要在童装市场撕开一道口子,难度不亚于在坚果零食领域与三百良(三只松鼠、百草味和良品铺子)正面竞争。各大服装品牌在看到行业的天花板的同时,对童装市场的前景非常看好,于是有了森马旗下的巴拉巴拉、波司登童装等等品牌。南极人、安踏、太平鸟也都不再满足本行业的现状,搞起了跨界,涉足童装。

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数据来源:淘数据

前有狼后有虎,中高端和中低端童装都由各大品牌占据,怎么在行业里找到你自己的位置很重要。下面,我们一起来学习多多家童装旗舰店,分析这家店铺是怎么做到的。

多多家:新手卖家利用数据分析也可以玩转淘宝

数据来源:淘数据

通过淘数据(http://www.taosj.com),小编查看了童装行业,裤子类目下,全网的数据情况,先来看一组数据。品牌数、店铺数、单品数都有增加。其中收藏次数、成交金额、成交笔数三项数据有很大的提升,这在双11来临之际是很明显的现象,卖家们需要敢上行业大潮,做好收藏加购,争取在双11大卖。

先简单介绍下多多家店铺,店铺主营童装裤子,开店时间比较早,2012年4月份就来到平台上面,正好经历了淘宝商城到天猫转变,迎合了天猫这一阶段对于商家以及产品、服务品质的追求。

多多家:新手卖家利用数据分析也可以玩转淘宝

店铺涉及20个类目,宝贝数量有452个。这么多的类目和宝贝数,多多家能做好运营吗?

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数据来源:淘数据

这一组DSR评分数据回击了所有的质疑。宝贝与描述相符: 4.94,高于同行业 47.94%;卖家的服务态度: 4.88,高于同行业 31.82% ;卖家的发货速度: 4.88 ,高于同行业 33.14%,三项数据飘红,都以大比分领先行业平均水平。更加难得的是,这是在109605人评分的基础上达到的评分成绩,小编学习分析这么多店铺,也是第一次看见这么厉害的店铺,值得所有卖家学习。

进店买家在第一眼只是看这样的三个数据,我相信心理防线已经崩溃大半,只要接下来宝贝合适、价格也满意,下单转化率直接上升。这里小编要提一下的是,通过淘数据(http://www.taosj.com)店铺动态评分DSR计算功能,卖家们可以知道自己想要达到多少分需要多少个5分好评,一定要好好利用这个功能哦。

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数据来源:淘数据

近30天销售额1404.54万元,销量 160999件,平均日销量5367件。日销量非常大,这么大的销量是多类目多宝贝带来的影响吗?我们看了一下动销率,虽然这几天的数据不稳定,但是大部分时间店铺动销率是很高的,维持在80%—90%的水平。店铺绝大多数的宝贝都能有销量这是好事情,有爆款爆款群带动店铺其他宝贝热销,这在爆款走向下坡的时候,店铺流量和销量也不至于出现断层。

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数据来源:淘数据

小编看到,店铺在较高动销率的状态下,依然有比较多的宝贝处于滞销状态,这对于店铺是很不利的。这部分宝贝滞销的一个原因是价格偏高,远高于店铺平均成交价。所以说合理定价才是宝贝热销的前提。店铺可以把这部分宝贝重新上架,流量权重清零,重新积累人气,对于这部分宝贝是很有作用的。

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数据来源:淘数据

通过店铺数据明细分析,我们看到PC端和移动端自然引流宝贝数量不多,占总宝贝数量的比例不高。而通过直通车等付费引流的宝贝效果也不怎么好。那么多多家店铺是怎么月销1400万+的呢?

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数据来源:淘数据

上面的两张图告诉我们,聚划算和淘宝客推广是店铺的秘密手段。2017-09-18 至 2017-10-17,完成99077份销量,总计8664655.68元销售额,占月总销售额的60%。也就是说店铺一大半销量和销售额都来自于聚划算活动。官方活动还是要积极争取,对于流量和销量的提升真不是通过苦心运营能达到的。淘宝客作为中小卖家们最实用的营销手段,既能帮助店铺实现引流还能带来销量。

本数据来源淘数据(http://www.taosj.com),如果转载请注明。

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