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宝珠山:怎样在合适的时间点选择最有效的营销?
2017-09-14 19:11:21
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九九天猫品牌盛典活动已经过去了,很多商家在国庆中秋双节大促来临之前又赚了一波流量和销售额,而你的店铺呢?是不是永远只是一个陪跑者?跟着大促活动走、跟者趋势走,却最后什么都没有得到!

九九天猫品牌盛典活动已经过去了,很多商家在国庆中秋双节大促来临之前又赚了一波流量和销售额,而你的店铺呢?是不是永远只是一个陪跑者?跟着大促活动走、跟者趋势走,却最后什么都没有得到!

这其实不怪中小卖家们,因为他们得不到官方流量上不了会场。如果不能及时有效抓住活动的尾巴蹭点流量,最终大促是跟他们没什么关系的。这时候,小卖家们不要气馁,不论在哪个行业,如果不能跻身第一梯队充当领头羊,那就跟着他们身后,走他们已经走通的路,你也能很轻松地月入百万。

下面,我们就来学习这家店铺—宝珠山旗舰店,看看这家店铺是怎么样陪太子读书,然后走上店铺顶峰的?

首先简单介绍下宝珠山旗舰店:店铺主营枣类制品,2016年3月份开店,距今一年半。开店时间比较短而且也比较晚,是一名实实在在的行业新兵。

宝珠山:怎样在合适的时间点选择最有效的营销?

数据来源:淘数据

如果按照很多人的想法,这个时候还敢进入天猫,而且还要跟三只松鼠、百草味、良品铺子们同台竞技,这完全就是老寿星喝砒霜—自己找死。但是,结果让你们失望了,一年半之后,宝珠山活得很好而且月入几百万。

宝珠山:怎样在合适的时间点选择最有效的营销?

数据来源:淘数据

先看宝珠山店铺的DSR评分:三项数据飘红,都略高于同行业。而且这样的评分结果还是在已有10多万买家评分之后得到的,如果不是质量、服务以及快递三项做的足够好,很多店铺在这个阶段的数据已经比不上竞争对手了。

DSR动态评分有多么重要,可能并不需要小编再给大家过多讲解。它对店铺权重、搜索流量、转化都有影响,所以卖家们要定期关注店铺数据,发现问题所在,及时弥补。

宝珠山:怎样在合适的时间点选择最有效的营销?

宝珠山:怎样在合适的时间点选择最有效的营销?

数据来源:淘数据

近30天销售额店铺253.78万元 ,近30天销量55271件,平均成交价45.91元。我们对比下行业第一名店铺三只松鼠的数据。

三只松鼠近30天销售额22952.71万元,近30天销量8284990件,平均成交价27.70元。三只松鼠的销量和销售额都完爆宝珠山,但宝珠山的客单价却要比三只松鼠要高,这是一个亮点。

小卖家如果不能参加大促、砸钱做营销,可以尝试从自身店铺的角度,提高客单价和复购率,也是一个很不错的方式。

宝珠山:怎样在合适的时间点选择最有效的营销?

数据来源:淘数据

在店铺营销上面,付费渠道是直通车+淘宝客,再通过聚划算和其他站内活动增加曝光、强势提高店铺销量。这一部分活动流量在活动结束之后就会消失,店铺流量回归正常,店铺不能过于倚重活动流量,想办法为店铺免费引流才是王道。

宝珠山:怎样在合适的时间点选择最有效的营销?

数据来源:淘数据

小卖家尤其不能轻视淘宝客这个付费渠道。它对于店铺来说,真的能带来切实的效果。有成交店铺就支付佣金,既能帮助店铺对外曝光,又能获得流量和销量,对于小卖家是笔划算的投入。

宝珠山:怎样在合适的时间点选择最有效的营销?

数据来源:淘数据

不管是哪一行业哪一类目,你的营销想要快速取得效果,除了砸钱,还要看整个行业大趋势。

就下图来看,枣类制品类目下,全网8月份品牌数、店铺数、单品数、收藏次数都在小幅度上升,但是成交金额和成交笔数在下降。这就说明,在双11大促到来之前,消费者的购买力在为大促蓄力。如果这时候店铺一定要使出全力做营销,效果可能不会太好,可以把一部分精力放在双11上面了。

本数据来源淘数据(http://www.taosj.com),如果转载请注明。

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