首页  /  网店推广
淘宝新店的小爆款群如何去做?
2017-09-11 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
很多时候,你可以发现的是并不是平台更新换代太快,你跟上不节奏,而是你没有拼劲全力去做一件事,试想,当你拼劲全力去做一件事情的时候,你还会是现在的状态嘛。 上面说了那么多的铺垫,其实最想表达的就是淘宝真的没有...

随着互联网在中国的普及,越来越多的人喜欢在网上购物(就目前现状而言更偏向于手机购物,因为简单方便,随时随地都可以进行,只要有网或流量)。而在国内最受欢迎的几个网站有:淘宝、京东、唯品会等。有人说这几个网站的运营,凭着的是运气,刚好在这个时间点,也有人说这些都是有远见的人才能做成功的。但不管哪种说法,不能否认的是他们都抓住了这次的机遇,要相信每一次的变化都是一次机遇,就看你能不能抓住。

爆款

图1(图片来源于网络,仅供参考)    

上图是今年6月份电商类APP前100排名中的部分截取,为了让大家可以通过数据来了解现状,虽是6月份的数据,但值得参考下。                   

同时我们来看看淘宝这几年的一些大的变化。从没有双十一到如今的双十一当天营业额突破一千多亿、从没有小而美到大力发展小而美再到现如今的内容营销、从没有人群标签到如今有人群标签及人群细分等等,在这一系列的变化当中,有多少人抓住了商机、抓住了机遇,从此走上人生的另一个巅峰呢?据我看,貌似没有太多吧。如果有,我身边就不会遇到很多人都在反应现在淘宝不好做啦、直通车不好开啦、钻展太费钱啦、活动报不上啦等问题。  

很多时候,你可以发现的是并不是平台更新换代太快,你跟上不节奏,而是你没有拼劲全力去做一件事,试想,当你拼劲全力去做一件事情的时候,你还会是现在的状态嘛。 

上面说了那么多的铺垫,其实最想表达的就是淘宝真的没有你想象中的那么难,今天就来和大家分享下关于新店的小爆款群如何去做。主要分为以下几个模块:

一、了解何为爆款

二、确定有爆款特质的产品/产品群

三、确定推广方案/执行方案

四、如何维护使其一直爆下去

我们先来看下分享的第一块内容:了解何为爆款?

很多人对于爆款这个词语很熟悉,但是因每个人对他的理解不同,所以定义肯定也是有所区别的。正常都会觉得爆款肯定就是店铺内售卖的最好的那款或者销量够大的宝贝,可他们都忽略了几点就是:这款宝贝赚钱嘛、利润有多大呢?销量大就一定是爆款嘛?他能给店铺带来关联销售?能给店铺带来更多的展现嘛?

小爆款群

图2(图片来源于网络,仅供参考)

利润高的宝贝虽然销量不高,不能成为店内的爆款,但是他至少具备了有钱赚。我个人的看法:作为爆款来说,销量是其中的一个因素,利润同时也是其中的一个因素,还有就是他可以给店内其它款带来展现(展现-点击-购买,这是一个过程),能够让店铺更上一层楼,而不是单单只凭借一个款在支撑全店的发展。但需要注意方法的哈,不是让你多个款一起发展,我想就算再有钱的老板,多个款一起推广,也是会比较吃力的吧,我们讲究的是方式方法以及团队的协作力。PS:也许依然有很多人,追求销量的爆发,认为前期亏损没什么,只要后期能赚就好,没觉得这个方法这个认知是错误的,只想问一句:真的能确定后期一定可以赚嘛?战略性的亏损是可行的,但一直亏损肯定是不行的,不管开的什么类型的店铺,都要记得开店是为了赚钱的,而不是抱着先亏钱再赚钱的想法去做事。

上面是简单的梳理了下对爆款的看法,接下来对于一个小新店来说,是不是要确定可以发展的款了,也可以说是具有爆款性质的款了(也就是分享的第二块内容:确定有爆款特质的产品/产品群)?因为我们说的是爆款群,所以这里注意下,在最开始的时候,你筛选的款肯定不止一个,可能是两个,也可能是三个或者四个(完全取决于你在售的宝贝数量,如果你在线销售的宝贝数量就只有十个,你选择四个,基本上不太现实,所以依然根据你自己的实际情况来决定数量哈)甚至是更多。那我们在选择的时候需要注意的点有哪些呢?

首先产品的质量一定要是可以过关的。现在的消费者一方面想要以低的价格去买到产品,另一方面又想要你的产品可以有上百上千的品质,所以确定爆款的一个因素就是:产品一定没有质量问题(百分百的保证没有任何瑕疵肯定也是不现实的,但我们需要确保的是瑕疵品的概率控制在5%以内)。

小爆款群

图3(图片来源于网络,仅供参考)

上图的这个店铺DSR都是绿的,并且评分都是4.6分,这是卖的好的一个款的部分评价,可以看到基本都是说产品质量有问题的。如果一百个评价里面,有几个差评,我觉得可以接受,还算正常,但是如果一百个评价里面,有一小半都是差评的话,我觉得就算销量再好,这个款我都是不会再做下去了,因为很难维持。而且对于这些产品,这个店铺采取的一个方法就是返还一部分的钱,希望买家删掉或者修改,那还有多少的利润可言呢?卖家又能赚多少呢?

我希望大家能够从源头解决问题,一开始质量就把控的严格点,减少这些状况的出现,而不是等发现产品出现问题,下不来的时候用钱去解决。

第二个就是属性数据的筛选。这个需要去生意参谋后台市场里面去进行查看(路径:生意参谋-市场-行业洞察-属性分析),整理出来后,我们需要选择的是交易指数最高的那些,因为这些都是有爆款属性因子在里面的,然后在根据自己的产品进行相对应的交叉对比。

那说了属性之后,我们是不是还要在看下整体市场行情是怎样的呢?时代是不断的在变化的,去年流行的今年未必流行,但是我们可以看每年的增量情况,如果这个是连续几年都是在递增的,证明他还是有潜力的,如果是持续下降的趋势,那这个款我们就不必在进行选择了。

除了上面说的这些我们还可以去看下所在类目的TOP店铺情况,通过观察和研究他们的产品来发展和优化调整自己的产品。另外还有一点就是所选的这些款,建议不要是独立类型的,意思就是:店内最好有可以和他搭配(关联)一起的产品,这样他在发展起来的时候,其实是可以带动店内其他产品的销售的。

今天就和大家分享到这里,剩下的两块内容,我们下期再见。不交流不电商,大家可以加我微信:ec677817,标注:表格,送如下电商必备表格。

aa33.com

推荐阅读:

掌握淘宝搜索排名规则很重要

手机淘宝店装修的那些细节

淘宝怎么申请极速退款?极速退款可以

如何在宝贝详情页做关联营销

网销宝怎么推广?如何扣费呢?

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();