我一直在强调一个问题：没有任何一种方法适用于所有的类目、所有基础的店铺，选词方法更是如此。对于一个卖连衣裙的，连衣裙这个词好么？当然好，但这不一定是最适合你的词。而选词组标题的起始点是：确定主词。所以，我们下面说的这些选词的基本标准和原则，很大程度上是确定主词的原则。

为了方便我们理解，我在这里全部都以“连衣裙”为例，因为简单省事。

1. 当你的竞争圈子出现强力竞争对手的时候，需要调整关键词

在淘宝上，每个关键词都代表一个不同的竞争圈子，但是对于小类目来讲，因为词是有限的，所以这一块儿可能不适合，这也是为什么我说大多数小类目的标题写好后是不需要调整的。

这里我们只谈大类目，比如还是拿连衣裙举例，比如：连衣裙秋款、连衣裙修身、连衣裙长袖。你的标题当中有极大的可能，这三个词都是可以用的，但是这三个词代表的是不同的竞争圈子。你可以自己在淘宝上搜索一下看看，你在搜索这三个关键词的时候，如果你的标题当中都有这三个词，那么你会只有一个词权重很高，然后另外的词权重是不高的。

并且更为重要的是，搜索这三个词，出现的搜索结果是不一样的，并且却别很大。但是在淘宝早期却不是，那时候流量碎片化分配趋势不明显，很有可能搜索这三个词，出现的搜索结果中，有很多的宝贝是重复的。

好了，我们现在假设，首先你选择的标题主词是：连衣裙长袖。然后通过你的优化行为等等，你在这个词上的权重很高了。我有一思维导图《淘宝卖家店铺自诊模型》，它能够让你找到自己店铺的核心问题，很重要。如需要可以看文章最后的作者介绍获取。

但是，有一天，来了一个强力的竞争对手（甚至几个强力的竞争对手），他们价格比你低、产品比你有优势，那么你在这个圈子里面就混不下去了，眼睁睁的可以看到的是：你在这个核心词（以及这个核心词衍生出来的长尾词）上面的流量迅速的减少。

这时候，你就可以出手修改标题了（注意：持续下滑的情况维持一周了），方法其实跟重新写一个标题没有什么区别，只不过不选择“连衣裙长袖”作为主词了，而是其他的，比如“连衣裙修身”等等。

2. 不同店铺层级的影响

因为店铺层级会决定你免费自然搜索流量的天花板上限，所以低层级的店铺就应该选一些长一点的二级词作为主词，一般可以是产品词（或者类目词）加上核心的属性词。比如说：连衣裙韩版、连衣裙长袖、连衣裙修身、连衣裙加厚等等。这里面更关键的是，当你确定准备重点竞争的核心属性词后，你的首图、详情页都应该围绕这个核心属性词进行设计。比如你想竞争：连衣裙修身。那么你的首图设计和详情页设计，都应该去尽可能的体现“修身”这个核心的属性卖点。

而如果你的层级比较高的话，那就别客气，直接以最核心的热词作为主词去选择长尾词，抢大词，抢流量。连衣裙，就是首选。

3. 关于标题优化需要说明的几点

我们这里说的标题优化，指的是对已经运营了一段时间的宝贝，对标题进行编辑或者重新补充，而不包括新品新写的标题。

（1）如果你的宝贝有流量进来但是一直没有转化

四周，如果四周之内（大多数类目都是这意思），你的这个店铺有流量进来，但是没有转化，也就是进店关键词的转化率都是零。在你确定这样几个因素的前提下，可以重新选词写标题：

你的价格跟竞争对手相比，是有优势的；

你的详情页逻辑设计是没有问题的；

你的客服咨询没有出问题

在这种情况下，基本可以盘点，你原先的选词（尤其是核心主词的选择）是不精准的，导致了进店流量不精准。这时候，你不用考虑调整标题的问题，你可以直接把这个宝贝删除，然后当成新品重新上新，标题重新制作，甚至首图、详情页也重新制作。因为这样还可以在一定程度上保证你是可以获得新品加权的。

（2）大多数小类目标题写好后是不需要调整的

很多人在流量稳定后，为了追求“更多的展现机会”，然后对标题去进行调整，尤其是那些听了某个大神的方法，某个培训机构的方法后，去调整标题的。悲催的是，大多数情况下，你调整完了，会发现流量不但没有提升，反而是下降了。为什么会这样？因为你的流量稳定后，权重基本也是稳定了，你突然改了标题，搜索引擎就需要重新对你的标题进行收录、分析，原来的权重有极大的可能被打散。

所以，本来小类目词就不多，除非极特殊情况，你在上新的时候，标题写好后，当流量稳定了，就不要随便调整，免得效果适得其反。

（3）小修小补的时候

比如你的宝贝不温不火，然后出现了一些新的热词，并且跟你高度相关，在这种情况下，可以对你的标题进行小修小补。注意这么几个问题：

每次修改的字数在3个字之内；

绝对不要动能给你带来流量的词；

最好在凌晨的时候修改；

修改的次数不要太频繁。

4. 不同的店铺基础的影响

这个店铺基础实际上是一个综合的说法，因为包含很多的元素，这个店铺综合权重往往是跟店铺层级挂钩的。店铺基础差的时候，比如说新店、正在处罚期（或者处罚刚结束）、准备换类目经营、准备换风格经营（原来是韩版，现在想做欧美风格的），这些都属于店铺基础比较差的，这时候应该选择长一些的词作为主词，常用的还是类目词或者产品词加上核心属性词的方式。如果店铺基础很好，那就可以选择热词作为主词。

5. 竞争激烈的大类目和竞争不激烈的小类目之间的区别

比如像服装、鞋子等等这些类目，竞争对手非常多，关键词也非常多，在综合考虑店铺层级和店铺基础的前提下，就应该选择长一些的词作为主词；而如果是一些冷门类目，有的冷门类目本身词就很少了，这时候不管店铺基础，可以直接选择核心词作为主词。

6. 到底选择几个核心词作为主词选择长尾词的问题

绝大多数情况下，每个标题都有一个核心的主词作为长尾词，这样有利于集中权重，但是凡事都有例外。比如你经营的是小类目，然后你在这个类目里面竞争优势又非常明显（也就是说你的店铺基础非常好），因为冷门类目本身词就不多，这时候你的标题当中就可以选择两个或者两个以上的主词，作为选择长尾词的标准。

7. 不同地位的产品选择主词的标准

店铺内的商品布局可以分为三种：流量主推款（给你店铺带来大量流量的，也是你主推的）、长尾利润款（利用长尾关键词带来利润的）、形象款（某种意义上可以成为滞销商品）。

如果是主推款，你需要大量的流量导入，所以就应该用搜索人气高的短词、热词作为主词；而如果是你的长尾利润款，为了获取更精准的流量（不一定有多大），你就需要用“产品词（类目词）+核心属性词”作为主词。这样更有利于：标题、首图、详情页三者之间的系统配合。

8. 产品的不同阶段

在新品期，为了保证数据，尽量把优化的重心放在精准的长尾词上，但是如果这个产品本身具备爆款基因，反应出来的就是数据表现是非常好的，在这种情况下，进行标题的调整和优化的时候，就应该加入相关性非常强的热词，来冲击更多的流量。

好了，先讲到这里！我前段时间做的思维导图《淘宝卖家店铺自诊模型》，它能够让你找到自己店铺的核心问题，很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。大家需要可以加微信：efei107，加入后免费索取，加必给！免费的！

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