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卖家必看:淘宝店铺做不好是什么原因?
2017-07-17 00:00:00
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淘宝店铺做不好是什么原因?随着互联网时代的发展,越来越多的人开始做淘宝店铺。但是,同样是开淘宝店,有的人把生意做大了,而有的人却生意惨淡。为什么呢?明明那些人很努力也很认真的经营着店铺。想要做好店铺,要从思...

淘宝店铺做不好是什么原因?随着互联网时代的发展,越来越多的人开始做淘宝店铺。但是,同样是开淘宝店,有的人把生意做大了,而有的人却生意惨淡。为什么呢?明明那些人很努力也很认真的经营着店铺。想要做好店铺,要从思路上抓重点,以下是我们的一些观点给大家分享一下。

淘宝店铺做不好是什么原因?

大家做淘宝其实最终都是为了盈利,也就是我们的销售额。那么,我们来看看怎么样来达到这个提升销售额的目的。

销售额公式:销售额=展现量×点击率×转化率×客单价

由上诉公式来看,主要是展现量,点击率,转化率,客单价四个要素,接下来我们一一分解。

1.展现量

什么原因会影响我们的展现量?影响展现量主要是下面几点:

第一,市场需求:只有市场上有需求,那么整个平台的展现曝光才会多。

第二,渠道入口:我们有不同的渠道入口,除了免费搜索,首页之类的,还有直通车钻展等等。

第三,宝贝排名:不同渠道都有不同的排名规则,搜索中排名主要就是我们的权重,权重越高也就会获取更多曝光。而像直通车,钻展等付费工具也有自己的排名规则。

2.点击率

点击率=点击量(访客)/展现量(曝光度)

影响点击率的因素有很多,要想提高销量,首先得有访客,有访客之前先得有曝光。其实有时候我们是有曝光的,但是点击率不行。

因此,产品首图的测图是非常重要,在影响点击率的因素中,这也是重点。不过在这之前的,则是测款,款式不行,后续的其他都是白费的,注定是一个失败的款。

3.转化率

当以上两个点你做好了之后,我们就要促使其转化。影响转化率的因素也有很多,主要归结于一下几个点:

①款式:测款重要性已经强调过很多次了,市场需求决定了你的款是不是能打造成功。

②访客:访客的精准性,才是大大影响你转化的要点,千人千面的今天,做好你的人群标签是十分重要的。

③促销:你的价格策略,以及促销手段,也会大大的影响买家最后是否决定购买。

④表达:产品表达也是极其重要的,无论是从视觉感受,还是从买家的求知需求,我们应当去满足。

⑤服务:一是有没有从客户角度去考虑问题,二是主动性。

4.客单价

考虑流量和销量的同时,从来没有考虑过客单价的问题。一是定价是否合理,二是客单价也是能够帮助我们提高营业额的重要要素。

影响客单价的因素主要是以下这些:

①定价:产品价格本身是最直接影响客单价的要素。

②品牌:你所出售的宝贝本身的品牌价值也是决定你产品客单价的重要要点。

③关联:产品的的关联销售和套餐搭配会影响你的客单价。

④客服:一个服务意识良好,给客户的合理推荐也是决定客单价的要点。

以上就是淘宝店铺做不好是什么原因的相关内容分享了,如果你的店铺没做好,可以考虑是不是上面这些问题的原因,然后想出合适的解决办法。

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