首页  /  电商品牌
七匹狼电商 打造极致单品能否闯出一片天?
2014-11-04 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
传统生意危机重重,电商业务转型艰难,在此背景之下,一个新项目在七匹狼的内部悄悄筹备了半年多……10月9日,七匹狼携手苏宁在新浪微博发布了“一件极致的衬衫”,定价499元,发布当天话题阅读量就达到将近1000万,进入热门...

传统生意危机重重,电商业务转型艰难,在此背景之下,一个新项目在七匹狼的内部悄悄筹备了半年多……10月9日,七匹狼携手苏宁在新浪微博发布了“一件极致的衬衫”,定价499元,发布当天话题阅读量就达到将近1000万,进入热门话题top5,这是七匹狼首次全方位向互联网前辈学习打造单品。

看七匹狼电商总经理王咏如何利用电商打造极致单品,七匹狼电商利用这个引爆点闯出一片天吗?我们一起来看看王咏是怎么回答的吧。

1、为什么选择衬衫作为极致单品?

王咏:我们今年以传统生意面临巨大的冲击,一直都想找到新的增长模式,用当下流行的互联网思维去做更迎合互联网用户需求的产品。

之所以选择衬衫,是因为在所有的服装品类里,衬衫是最接近“标品”的产品,每个男人都至少拥有一件衬衫来满足他的商务生活需求。

我们这次做了两款产品,一款是“狼图腾140S”,主打商务精英,面料、做工、包装、甚至快递。所有的环节,我们都用了能想到的最好的方式,完全可以PK掉市面上所有的奢侈品衬衫,定价的时候经过多方调研最后定为699,首发体验价为499,这个价格,我们认为是互联网用户对一件衬衫能容忍的最高价格。

而另一款,100S,其他都大同小异,面料则降为100支双的参数,领型做了年轻时尚化的调整,增加了施华洛世奇的水晶袖口,定价299主打白领以及刚入世的大学生。

2、这两款产品能赚钱么?

王咏:499有20%不到的利润,299略低。

这次极致单品是一次全方位向互联网前辈公司学习的过程,除了产品,模式上都能找到老师,产品无所不用其极,售价完全颠覆传统的服装倍率的计算方式,消费者用极低的代价享受奢侈品级的产品品质。

3、服装类能靠单品打天下吗?

王咏:靠一件单品打天下也不乏成功案例,优衣库每年一款衬衫就可以PK掉绝大部分中国服装品牌,不过狼图腾肯定不止做一款衬衫,会不断迭代,并会继续推出新品类,但只做衬衫我认为也不会饿死,商务衬衫单品类百万级的数量可以活的很好。

衬衫的需求量还是很大,我们马上要推出星期套餐,一周5件打包卖,还有,我再次强调,我们会把衬衫打穿,但会同时推出其他品类,然后一个个打穿。

品类选择肯定是基本款的路线,把基本款做到极致,用全世界最好的材料,卖平民的价钱。

4、手机可以做出极致单品,衬衣在产品壁垒没那么高,随时会有人超越你,那怎么赚钱呢?

王咏:手机其实也不存在产品壁垒,当今,商业化产品很难建立产品壁垒,都可以做和狼图腾一样的衬衫,不过不一定都愿意做或敢做,这是革自己的命,不是人人有这样的勇气。

我欢迎有竞争对手跟进,做的人越多,衬衫的成本利润也越透明,互联网上的量会越大,革命更彻底。

以后,消费者都知道花299就可以买一件奢侈品级的衬衫,谁还到线下买?我就是要集中精力,把衬衫这个品类打穿,打彻底!

5、如何在微博上做到1000万话题阅读量的?

王咏:这次我们和新浪是战略合作,发布之前做了很多铺垫,发布当天,新浪全国地方站以及大号全面推广,造成万人围观一件衬衫的效果,当然当中不乏一些转发抽奖等拉动作用。我们在发布之前,做了很多推演,在什么时间做什么内容,和新浪团队策划了两个多月。

6、新产品如何与原来的七匹狼服装定位区隔?

王咏:所以我们没有用七匹狼这个logo,用的是狼图腾,刚推出会用七匹狼品牌背书,之后会在品牌层面分离。

7、单品战略会成为集团层面的持久战略吗?

王咏:一定会坚持做下去,这件事要慢慢做,急不来。

我认为在未来的商业环境中,消费者会做一个分化,一部分消费者还是会关注于店铺体验、品牌文化、设计师魅力、价值观认同等,而另一部分消费者可能会更关注产品的实用性、性价比、产品本身的魅力,那么就会有人去生产这样极致单品来满足消费者的极致需求。

在未来关注极致单品的人会越来越多,但是不会完全取代整个市场。

小编推荐阅读:茵曼双11战略玩法:既要疯狂也要理智 、一个屌丝卖家的成功逆袭电商之路


 

aa33.com

推荐阅读:

韩都衣舍双11夺得女装排名第一 单

良品铺子双十一营销策略全解

淘宝网店案例:毛菇小象为什么这么牛

揭秘优衣库是如何利用大促做到单日

淘品牌女装:盘点淘宝的七大品牌女装

相关阅读
图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();