和三个朋友谈品牌

在我的朋友圈子里面，做各行各业的都有。我有时候去看看他们，有时候他们到杭州来看看我，在一起除了聊聊人生，也会聊到做企业和做品牌。关于品牌，这里记录和三个朋友的对话，看看对你有没有什么启发。

1、 超哥

超哥比我小不少，是八零后，大家都叫他超哥，我也叫他“超哥”，就像比我年长的朋友叫我七哥一样。

超哥做电商的，枕头品牌做了5年了，每年销售额能做几千万，利润也有不少，对于一个电商公司来说应该算不错。超哥说最近准备代理一个国外的母婴品牌：

刚好有这个资源，他们有很好的货源，我们有很强的运营团队，是个不错的组合，加上现在母婴市场增长很快，应该可以很快做起来。这次我们拿到的是国内总代理，利润很高，主动权很大。你问我们自己的枕头品牌？继续做，只是我会分一些人出来另外组建团队到新公司。不影响之前的电商公司的。

我说：

你如果有精力，为什么不专注把你现在的品牌深入做下去？枕头行业还没有大佬吧，这就是机会。你们已经做了五年了，现在利润也不错，如果集中精力继续深入，从线上到线下，从产品的供应链，产品的SKU方面继续挖掘，在品牌传播和策划方面做一些事情，而不是简单卖货。我觉得机会挺好的。

超哥说：

七哥，你的观点我认同，只是这个不冲突啊。我们有几个合伙人，完全有精力做另外的事情。不会影响现有的业务。

听到这里，我只有摇头笑笑。

现在很多电商公司都处在这个阶段，自己有电商经验，希望快速通过这个优势来赚钱。我觉得可惜的是，很多做得不错的电商企业还没有品牌意识，只把自己当成卖货的，更多的是想着如何利用优势，能短期积累更多财富。

2、MAX 叔叔

MAX 叔叔跟我同龄的，他在网络上叫“MAX 叔叔”，就像我叫“七哥”一样。MAX 叔叔是我邻居，和我约了几次，周一上午终于见到了他们夫妇。MAX叔叔夫妇自己原来都是设计师，他们做了一个童装品牌，有好几年了，做得还算不错，线上线下都有，具体一年做几个亿我忘了。这事不重要。

MAX 叔叔找我聊是因为最近有个新项目：

七哥，我最近几个月一直在小规模试验“陪伴”的项目，有个真爱群，大家做一些定制、活动什么的。效果还不错，大家热情很高，我觉得很有前景。

我现有的公司已经步入正轨，团队也成熟了，线上线下每年的增长都挺好，我自己反而没什么事情做了。我觉得自己现在还可以创业，应该再折腾一下。当我想到“陪伴”这个项目，觉得是个机会，我也有兴趣。反正就算几年以后做不起来，大不了赔几百万，也承受得起。这件事情我计划去上海做，直觉是上海适合做这个项目。

你怎么看？

我说：

首先，你离开现有公司重新去创业，你觉得公司还是会持续健康发展么？我告诉你，不可能的！你们公司一定会出现很多问题，就像你刚才讲你朋友的公司一样。你不信啊？你看阿里够大了吧，人才够多了吧，马云还是走不开。马云不是不想走啊，马云几年前就说要退休来着，但现在还是忙碌着，难道你们比阿里更牛？

其次，你说你喜欢那个“陪伴”的项目，我觉得这些都是头脑找得借口。如果你真的认同“陪伴”，你自己离开老婆，离开闺女，自己跑到上海搞“陪伴”事业，虽然你老婆支持你，但你也会觉得有点讽刺吧？

再次，咱们都到了快四十岁的年纪，是不是应该做减法了？这个年纪的成功人士，最难的事情是拒绝诱惑。有一些很好的机会，也可以让年轻人多试试吧。

最后，你没想过要把你的品牌继续搞一下么？你有太多的事情可以深入来做了，你们做到现在也不过几年，也不过几个亿而已。这个时代很好，不要错过，这是做品牌最好的时代！错过了太可惜了。

MAX 叔叔时不时点点头，问：“你说这是做品牌最好的时代怎么讲？”

我说：

中国建国不到七十年，加上文革的经历，破坏了中国所有的传统品牌。现在的公司除了国企，都是80年代以后成立的，品牌最长也不过30来年。在很多行业都没有大品牌，加上现在又是互联网时代，你不觉得这是个很好的机会么？以后中国一定会出现真正的百年品牌，而且这些品牌一定都是最近这段时间诞生的。

你的品牌完全可以继续扩大，能不能做成国际化？你有好多好多的事情可以做。除此之外，你还可以收购或投资一些工厂，自己控制一些必要的环节，把你的产品理念，公司文化注入进去。

就包括你感兴趣的“陪伴”，你完全可以把这个理念注入到你现有的产品中去。做个亲子装，姐弟装也可以吧，做这些已经不是要赚多少钱，而是传递理念，传递品牌概念，形成品牌内涵。

MAX 叔叔离开后一个小时，他更新了微信朋友圈：

晒一下此刻心情：一个字“轻松”。

谢谢见到，七哥！

我给他回复说：数学没学好。

3 、封姐

封姐是个企业家，做企业十几年了，公司规模比超哥和 MAX叔叔都大很多。

我和封姐之前只见过一次，那次去她公司本来只打算聊一个小时，后来聊人生聊修行聊企业聊互联网，聊了四五个小时才结束。上周和封姐在微信上聊王阳明，我说好久不见你要不过来喝茶啊。封姐说好！于是周末封姐和她助理一起开车从上海来到杭州喝茶了。

封姐对佛法对修行对人生有很深的认识，不只是知识渊博也有智慧。企业是做化妆品的，但她说美来自内在而不在外表。她之前写过的一段广告文案是这样的：

沉重的不是行囊，而是身上的包袱；

昏暗的不是天色，而是眼底的尘埃；

喧哗的不是河流，而是心里的杂音；

远去的不是风沙，不是脚印，而是昨天的自己。

穿过泥巴，看见自己的净化。

封姐说：

每个女人时时刻刻都是美的，美不在于别人觉得美不美，而是接纳自己，一旦接纳，都是美的。就像小朋友一样，每个小朋友都很美。

她们企业最近有个新品牌叫“花开”，封姐说这个品牌的含义是：

花开，就看见我。

听了这句话我被感动到了，我说我喜欢这个品牌。我知道封姐想表达的什么意思，在佛经中有典故：花开见佛。当你看见本来的你，会发现你就是佛。我之前说：找到自己，世界就会找到你。只要接纳自己，向内看，你会展现出无与伦比的美。

多好的品牌啊！

我说封姐你团队的人不一定能理解你的意思。封姐苦笑了一下说：慢慢来吧。

封姐是用产品在传递她的理念，把倡导“向内求”的理念融入到品牌里去了。我想起了MAX叔叔，他应该向封姐学习，当然我也应该向封姐学习。

晚上我请封姐吃了碗面，他们回上海了，我答应下次去上海看她。

这三个做企业的朋友，处于三个不同的阶段，他们对品牌的认识完全不同。

看到这里，不知道你会有哪些思考。我不想继续做解读，最后只是想强调：

这个时代，是做品牌最好的时代。

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