首页  /  创业故事
揭秘“网红公式”的形成!
2016-01-15 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
即便你对时尚不感兴趣,在2015年想必也听过“网红”这个词吧!许多人对于淘宝网红一词的字面理解就是就是:长得漂亮、时尚感强、擅长搭配、视觉敏锐度强、拥有大批粉丝。

即便你对时尚不感兴趣,在2015年想必也听过“网红”这个词吧!许多人对于淘宝网红一词的字面理解就是就是:长得漂亮、时尚感强、擅长搭配、视觉敏锐度强、拥有大批粉丝。

由于在2015年是网红模式的开端,面对逆风而上的网红模式,许多网红孵化器也应运而生。其中,具有代表性的网红就是张大奕及其店铺,更成为了网红模式的标杆。那么到底网红到底是怎样形成的?

淘宝网红

如何成为网红?

红人经济强大的变现能力本质上是为用户提供综合的解决方案。罗辑思维依托优质的内容输出,借助于多渠道的传播聚集了一批优质人群,而依托买手制的优势为用户筛选产品,加上逻辑思维社群的信任背书完成了变现。

我认为网红之所以能成为网红有三个因素:

第一、首先他们不一定是最顶尖的人,但一定是某个特定领域中具有话语权的意见领袖。

第二、他们是一群是乐于分享的搬运工,买手。人对人传播,天然具有亲和力和温度,这其中的信任感和情怀是传统垂直导购平台所无法比拟的。

第三、他们具有最高的流量价值。

跟明星比,网红有合适的仰望角度+温度的互动=最具有流量价值最适合成交。

网红

在我们以前的概念里,明星是很遥远的,这些明星都是活在大荧幕里的人。而近几年掀起的电视综艺真人秀节目中,一部分的明星实际上已经逐步的放下偶像包袱,朝着综艺咖的方向来运作。他们不害怕在节目中展现更加生活化更加真实的自己,也会开设微博账号偶尔发一点日常自拍或者段子,比如邓超啊陈赫这些跑男团的明星们,他们与普通人直接的角度大约是30度左右。从最近的广告代言上就可以看出,这样的一群人商业价值也非常的高。而对于粉丝变现来说,30度的角度还是太高了。

而现在的网络红人,恰恰是这样的一群最合适变现成交的群体。她们有的是模特,有的是造型师、时装编辑,他们开设自己的微博,以一种亲和的距离和有温度的交流方式和粉丝保持着一种高频的互动。在我看来,普通人看这群人的角度差不多是15度左右。其实当你回想一下,这样一个不是特别高的角度,但确实一个最舒适最能长时间保持的角度。

跟段子手营销号比,不少微博的段子手大V虽然坐拥大批的粉丝,但是其内容可复制,粉丝活跃度不高,忠诚度更低。营销号一旦植入硬性广告,会引发粉丝的吐槽,喷击为“营销狗”“五毛”。

网红如何变现

就传统标准化的产品来说,其核心竞争力是处理订单的履约效率,以及依托大数据推演出来的用户购买逻辑。

依托大数据算法最经典的段子,莫过于沃尔玛的购物篮分析。分析发现,啤酒和尿布这两件看似毫无关联的产品,居然经常出现在同一购物篮中。这一令人费解的现象在经过研究后发现,此类现象经常出现在年轻父亲的身上,因为母亲在家照顾婴儿,父亲则担负起去超市购买尿布的任务。如果父亲只能在同一超市买到两件商品之一,那么他很有可能会放弃购买而选择另一家超市。沃尔玛发现了这个有趣的现象,并开始在卖场中直接将两种商品放在同一区域。

网红变现

然而在开放的电商平台环境下,批量生产的标准品差异低,用户忠诚度弱,消费者容易比价购买,使得商家陷入价格战。所以每当大促来临,我们可以看到各种各样的9.9包邮,廉价的标准品商品层出不穷。

红人的出现为非标品带来了大量的机会点。依托于网红与粉丝的巨大粘性,红人电商能更敏锐的感受到前对消费者需求的变化,并且可以及时传递给后端的供应链。运营一系列限量贩售,预售返单的模式,红人的个人品牌更有可能的将生产出更加独特具有高溢价的非标产。

网红的未来在哪里

每个时代都有它独有的印记,每个时代也都有它独有的人群。很多人经常质疑的一个问题就是,网红究竟会不会走下坡路?我先不回答这个问题,给大家讲一个小故事。

淘宝网红

大约在100年前曾经有一位红人,她是一个贫穷的未婚夫妇的第二个孩子。父亲是杂货小贩,母亲是牧家女,经历过一段不幸的童年以后,这个姑娘在她二十二岁那年,当上“咖啡厅歌手”,并且以卖唱为生,在当地是小有名气的歌女。

经过这段歌女的生涯,她得以有经济能力开设自己的店子。当时的设计大多繁复花哨,而她的设计则简洁耐看独树一帜,逐步的依靠自己独特的审美,她积累了一大批的名流客人。凭借对时装美学的独特简洁和才华,她很快挤入当时诗人、画家、大知识分子的圈子中去,进一步扩大了自己的影响力。直到1914年,这个姑娘正式开设了两家服装店,她的个人品牌从此成立。这个姑娘在做歌女的时候,取得艺名叫做“COCO”,她的个人品牌叫做“COCO CHANEL”。

这个故事其实可以说的更简单一点,一个高颜值有品位的姑娘,凭借自己在审美和搭配中的优势,成为了特定群体中的意见领袖,为目标人群提供解决方案的同时。同时,基于客户对这个解决方案的认同,每一次的作品输出不仅没有消耗粉丝,而是一个沉淀再积累扩张的过程。

现在我们再回到这个问题,网红的未来在哪里。我认为,互联网+时代下的意见领袖必然有鲜明的时代烙印。伴随着个人品牌的升级转型,将会有越来越多的跨行业跨类目输出。

aa33.com

推荐阅读:

淘宝小卖家写给买家的一封信

淘宝客服肺腑之言:写给买家的一封信

网红张大奕直播为何能2小时卖出近2

淘宝网红微信装逼独门绝招

淘宝创业记:活在当下,贵在坚持,坚

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();