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淘宝开店成长录(一):负债小卖家逆袭成功
2015-11-10 00:00:00
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在认识小编以前,咱们这个小卖家就像众多的淘宝开店新手卖家一样,除了简单的直通车操作,像定向推广、店铺推广都不清楚,那么淘宝SEO和钻展就更别说了。但也就是短短的两个月时间,知识、经验一点一点积累,从淘宝开店初...
在认识小编以前,咱们这个小卖家就像众多的淘宝开店新手卖家一样,除了简单的直通车操作,像定向推广、店铺推广都不清楚,那么淘宝SEO和钻展就更别说了。但也就是短短的两个月时间,知识、经验一点一点积累,从淘宝开店初期欠债亏本,到现在一个原来几十个日访客的小C店送上近万访客一天,可谓是淘宝开店新手卖家逆袭的典范。 下面,小编就从头开始说一说这位淘宝开店小卖家背后的故事。 过去 淘宝开店的伊始,他自己的这个小C店2013年曾卖过女装和女鞋,那年秋季因为转行而搁置了此店,直到今年6月9日又重新上架宝贝。这次是以代销模式卖运动户外产品,虽然很努力去操作这个店铺,但直到7月3日,他店铺的访客都只有50个,其中有17个还是直通车带来的。 淘宝开店成长录(一):负债小卖家逆袭成功 转变 不得不说一下这位小卖家刨根问底的求知欲,作为淘宝开店新手来说,这一点真的很重要。 7月初,在甩手问答他提出了一系列的直通车关键词优化问题,后面他还根据网店学院的一些干货调整店铺。店铺访问深度增加,停留时长增长,标题的优化和布局,让店铺的流量开始慢慢有了起色,虽然前期增长的很慢,至少访客慢慢地突破三位数。到7月底,访客数最高达到1600多个,销售额从一天一二百元上升到三千多元左右。 在直通车优化到回报率不错的情况下,小编建议他逐渐加大投放预算,从原来一天几十元到到后面一天一二百元一天。又因为类目比较小,后面我建议他投放定向推广,把人群溢价打开。再后来我建议他把店铺推广也启用,他自己折腾了几天,店铺推广没有一个展现。在甩手问答看到他截图过来的数据后,大家为他提出了建议,当天下午开始就有展现了。 7月份和8月份的直通车数据 扩大 直通车能带来的流量总是有限的,而且还不便宜,7月23日以后他开始尝试钻展,加快店铺推广进程。一个之前从来没接触过钻展的人,我都想像不到,不到一个月的时间,他已经能把钻展CPC控制在0.3元左右,当天ROI控制在2以上。 淘宝开店成长录(一):负债小卖家逆袭成功 8月下半月的钻展数据,件单价169元 前期钻展一天投300元,8月下半月增加到1000元左右,加上店铺其他各个方面的优化完善,8月份较7月份有了更大的进步,日访客数接近七千,日销售额突破九千,进入了所在行业C店第五层级,排名300名左右。 淘宝开店成长录(一):负债小卖家逆袭成功 逆袭 他店铺9月2日的访客数,已经9193了,离过万只是时间问题了。从6月9日上架开始,6月份销售额4328元,7月份销售额50023元,8月份销售额159555元,退款率均在5%以内。最难能可贵的,一个多月他都没有*过单,减去货物成本,推广费用,其他各项支出以及还债,还赚了二万多,而且他的店铺还在持续增长中。 有人可能会想,如果不投钻展,一个月不是可以多赚二万,其实不能这样想的,如果后续不加大投放,可能就停在三四千元一天了,而后期多投的钻展,则让店铺8月底去到八九千元一天,想赚得更多,在有利润后一定要舍得加大,把店铺推得更高。  淘宝开店成长录(一):负债小卖家逆袭成功 总结 他这个店铺能不能做起来有很多的因素,以下我认为比较重要的: 1.他是网上代销的,刚上架时,最强大的竞争对手同款最高销量的已经稳定在5000多很久了,其他大大小小的代销店铺也有几百个,所以他在产品方面是没有什么优势的。淘宝开店的小卖家没有太多的钱去找款测款,那么追随同行已经热卖的款未必是错的; 2.他6月9日刚上架产品时还是心级的店铺,连1钻都没有,所以起点比较低,而且主营占比还不对,需要付出的努力就更多了;很多小店铺可能以前卖过其他东西,现在找到了别的货源,就卖别的产品,一定要关注自己的主营占比,要不你可能累死都搞不到搜索流量; 3.产品没有太大优势,唯有靠技术来弥补了,同行很少懂搜索优化的,如果你懂,你会比他们走的更快;同行的直通车大多都是随便做做的,如果你用心去做,效果肯定更好;同行绝大多数都不懂钻展,而你懂,那绝对是从细缝中抢食的利器; 4.一定要做有利润的产品,搞没有利润空间的产品,几乎都会血本无归。没有利润空间就没法支撑你去做付费,去提供更好的服务; 5.在必要时舍得加大投入,任何类目任何产品它获取流量的能力总是有上限的,如果你想扩大规模,想走的更远,一定要在必要时加大投入; 6.学会简单的PS,必要的客服沟通技巧。一个人的代销店铺,不可能请得动太多帮手,除了厂家那边负责发货外,运营、推广、美工、客服都是他自己单人处理,不过随着店铺销量增长,到了一定的时候该请人还是要请人的,至少应该把客服安排给其他人; 7.持续的优化,不断的改进,没有任何事情是完美的,总有你不知道可以改变的。当你对自己的店铺很满意时,不管是详情还是推广等,发给别人帮你参考,你会明白原来还有这么多可以改进的,不满足于现状才能推动着店铺持续向前; 8.可用的流动资金,有多少店铺快速成长的时候死在资金链上。如果你是做代销的,有必要亲自跑厂家一趟,跟他们谈好,若店铺后期有起色,让他们先发货,后结算货款。现在线下生意也萧条,大量的厂家日子也不好过,如果你有能力把店铺弄起来,这个还是比较容易谈妥的; 9.我觉得很重要的一点,就是要坚持学习,热爱分享和交流。淘宝最近变动太大,如果你还在一个人搞,不关注外面,不与人交流,很可能以前的直通车高手现在连直通车都不会投,他能坚持有问题就去甩手问答求解,乐于获得大家的帮助,非常重要。 小编其他连载: 不**也有高转化(一):从宝贝详情页入手,引爆流量 不**也有高转化(二):无惧广告法的淘宝开店文案 不**也有高转化(三):嘴甜的淘宝客服谁都爱 不**也有高转化(四):把握细节,分分钟留住买家 不**也有高转化(五):店铺自检优化 我也可以是大神

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