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速卖通打造高流量店铺之站外引流成本越来越高,卖家应该怎么办?
2018-07-23 20:52:57
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现阶段的速卖通,很多人感觉不像前几年那么好做。在以前,很多卖家上完产品,等着出单就行了,凭借店群玩法,很多产品可以轻轻松松抢占好排名,现如今却不行,精心选择了产品,付出心血运营未必有更多流量,更别说转化。

  现阶段的速卖通,很多人感觉不像前几年那么好做。在以前,很多卖家上完产品,等着出单就行了,凭借店群玩法,很多产品可以轻轻松松抢占好排名,现如今却不行,精心选择了产品,付出心血运营未必有更多流量,更别说转化。

  为什么如今流量引入越来越难,引流成本越来越高?

  有三点原因:

  1、跨境电商被很多人知道了,进入的卖家越来越多,流量争夺也就愈来愈激烈;

  2、平台各种推站内付费广告,且对此类流量渠道给予各种资源扶持,这会占用其它渠道流量;

  3、平台用各种奖赏手段鼓励卖家多多购买流量活动;

  用的人多了,自然引流成本越来越高。

  那么,我们如何应对呢?

  首先,我们在明确流量引入的目的是什么?是提升销量?还是为了品牌营销?

  如果目的是提升销量,那么我们应以站内引流为主,站外引流为铺。具体如下:

  站内为主,我们要先了解站站内有哪些流量来源,然后再针对这些渠道进行转化配合。

  站内流量来源包括:搜索流量、平台活动流量、类目流量、直通车流量、首页流量、联盟流量、装修流量、加购加收藏流量等。

  提高搜索流量,卖家要利用速卖通标题尽可能的覆盖包含有更多(与产品有关)曝光量的关键词,同时利用热销、热搜属性、图片SKU联动功能尽可能覆盖精准曝光;平台活动流量,选择自己合适的,能报就报;提升开车流量,要先明确开车目的:维持爆款、扶持潜力款、测新款,是哪个?然后通过对现阶段开车数据进行评估:花更少钱带来更多流量还是花更少钱带来更多转化?以此再依据移步电商所教的直通车诊断优化课程进行分析并调整。

  提高首页流量,考虑到首页流量千人千面,可借助于行业会馆相关活动进入,定位产品,围绕目标用户群体精心设计视觉努力往品牌个性店靠拢,当然有条件多多参加普货活动也有助于首页流量提升;联盟流量提高,我们可从订单报表来进行分析,找到长时间不出单的推广产品,定期调整产品推广线;装修流量上,借助新版装修功能,将重要位置突出重点推广的产品,让其尽可能获多更多宣传机会;而加购加收藏流量的提升,可利用定向优惠券、粉丝趴内容营销、包裹营销等方式将流量引入。

  在做好上述渠道流量提升的同时,转化配合也必须到位。如营销话术的合理运用、促销套餐(依店辅数据精心选择产品搭配)使用、限时限购营销手段、还有持续优化的诊断建议的执行。

  站外为辅,与网红合作保持长期化,进行投放测试,重选持;Facebook引流,以内容营销为主,避免直接广告;INS图片形式记录产品使用场景、使用体验、使用教程、使用效果,这些都是买家喜欢看到的,且乐于接受愿意主动传播的。

  如果引流目的是为了品牌营销,那么应以站内为辅、站外为主。

  具体来说:

  站内为辅要求卖家做好收货体验,提供详细的售后说明,当然,对于产品定位,使用人群,店辅装修必须一致化。

  站外为主要求我们在与网红合作保持长期化时,可利用A+投放工具,监测广告、优化渠道,筛选更合适的合作人;FB主页推广应以内容营销为主,配合店辅活动进行,也可以多多投放广告;INS推广可利用图片形式记录产品使用场景、使用体验、使用过程、使用效果,还要定期查看反馈数据方便后续内容营销。

  当下,卖家会面临各种不确定性挑战。运营中遇到问题也不知道找谁解决,店辅流量骤然下降、单量持续降低,找不到原因,只能头疼医脚、脚疼医头,长此下去,销售额越做越低,难以为继。

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