现在我们去淘宝上购物，首先进入眼帘的是卖家上传的淘宝主图和产品卖点介绍，如果我们对卖点感兴趣或者对图片感兴趣，可能就会点进去看一看，所以说，卖点词和主图是非常重要的，下面小编就来为大家讲一讲卖点词是什么。

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　　卖点词——FAB法则

　　F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：

　　F——A——B：特点——优势——利益。

　　A——F——B：优势——特点——利益。

　　B——F——A：利益——特点——优势。

　　B——A——F：利益——优势——特点。

　　如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

　　核心产品——产品使用价值

　　形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

　　延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。

　　找卖点方法1——从客户定位找

　　40岁以上的请进，夏季雪纺两件套

　　25——39岁的请进，不撞衫点这里

　　找卖点方法2——从价格上找

　　全店满198减100

　　满500元送200元代金券

　　全场2.5—5折

　　找卖点方法3——从产地上找

　　来自秦岭深处的有机农场

　　来自海拔8000米的纯净高原

　　找卖点方法4——从时间上找

　　夏季新品来袭

　　厂家直销，7月钜惠

　　找卖点方法5——从附加价值上找

　　女神专属

　　免费送~模特配裤子

　　找卖点方法6——从对手卖点找

　　无一人退货

　　找卖点方法7——借物法

　　淘宝女装日销排行榜

　　淘宝网重点推荐

　　舌尖上的美食3重点推荐

　　找卖点方法8——从品质找

　　农村大学生创业，我只卖良心产品

　　农家养殖，土方法自制

　　找卖点方法9——从“担保”找

　　不好白送，无需退货

　　找卖点方法10——从风格上找

　　让粉嫩的色彩挑战整个夏季

　　清新可爱，夏日樱桃公主必备单品

　　找卖点方法11——从店主魅力找

　　瑞丽模特亲自挑选，拯救你的不时尚

　　找卖点方法12——从趣味上找

　　夏季节奏上新，把音乐穿在身上

　　找卖点方法13——从技术创新找

　　达人私房搭配，边看边买

　　找卖点方法14——从店铺类型找

　　文艺复古馆、红人私服馆、街头潮人馆、甜美可爱馆、原创设计馆

　　总的来说，就是要提炼产品的关键词，找客户真正想要的，别人店铺没有的，自己店铺比别的店铺强的地方，或是品牌的产品定位，这些都是淘宝上的一些卖点词，方法有很多，就看卖家们怎么去结合淘宝SEO优化做起来了。

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