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淘宝直通车怎么把单价降下来?有哪些方面需要注意到?
2018-06-07 13:48:24
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对于很多正在使用淘宝直通车的卖家来说,直通车不单单能提高店铺流量,更多的是希望能给店铺带来销量。它是按照点击付费的营销工具,如果使用不当就会造成烧钱的局面,淘宝直通车怎么把单价降下来?

  对于很多正在使用淘宝直通车的卖家来说,直通车不单单能提高淘宝店铺流量,更多的是希望能给店铺带来销量。它是按照点击付费的营销工具,如果使用不当就会造成烧钱的局面,淘宝直通车怎么把单价降下来?

  怎么操作,才能提高宝贝的点击量,来降低PPC?

  首先看这几方面:

  1、宝贝的推广图

  2、宝贝的款式

  3、淘宝宝贝定价

  具体操作如下:

  一、卖产品首先卖出的就是图片想要获更多的点击,没有一个好的推广图拿出手,怎么行!淘宝搜索页面,直通车展示位,都是你的竞争对手。买家搜索停留的时间也就仅仅几秒,不是一目十行,也是一扫一大片。抓住这瞬间的几秒钟,你就先人一步了。

  二、宝贝的款式这里说的选款很简单,没有测款,只需要对店铺现有宝贝的数据多关注就可以。都是小卖家,货源有限,店铺能有的款已经摆上货架,能看到的就是谁卖的多。

  这方面,只要关注这几个数据可以了:收藏量高、跳失率低、旺旺咨询多、性价相对好、库存充足、转好相对较好、应季性好的产品。去看这几个数据指标,选择更合适的款式来做,能有更快的效果。单纯的一款新品直接上车,点击会很低,前期就是烧钱,多点曝光。

  三、宝贝的定价可以说很值得研究,是考虑销量,还是考虑利润。这方面对于做代销的小卖家来说,是痛苦不已啊。

  具体怎么定价,价格在多少更符合买家的消费习惯?

  1、先看市场的需求现阶段,比如我准备推女式t恤,那么就需要我们先看看大盘是个什么情况,选择还在热销中的宝贝去推,不能盲目投放。

  这个简单,通过两方面来看:淘宝指数和阿里指数

  通过这些数据来看,整体行情还是可以的,市场行情基本处于平稳的状态,还处于可推广得范围。

  2、看市场上的价格分布

①通过淘宝指数可以看到,同类目下排名前几位的热销指数高的店铺的全网均价,作为一个参考,去衡量自身宝贝的定价。

  ②我还可以通过直通车的后台流量解析,去看行业的均价,可以给我做定价的参考,这样更加清晰,在直通车展位买家下单时,在价格方面的趋势。

  ③通过淘宝搜索页面的销量排名去看,现阶段宝贝销量最多的价位如何。

  ④搜素页面中价格区间的显示,这个太精准,显示的范围相对来说比较大,基本上包含的是淘宝和天猫主要的成交区间。一般淘宝的成交价格相对低一些,而天猫相对的品牌性,客单相对过高。

  如果不去把单价降下来的话,不仅无法给店铺带来盈利,而且很有可能出现亏损的情况。所以商家们必须要重视这方面,谁都不希望自己白白的花钱,结果起不到任何的效果吧!

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