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淘宝运营计划与推广费预算如何计算?
2018-02-25 00:00:00
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要做好淘宝店铺,我们心里其实需要做一个运营计划,并且还需要做一些适当的推广,在推广的过程当中肯定是需要一定的花费,但大家在推广之前,还是需要做一个详细的预算,不能做一步看一步,是需要计划的!

  要做好淘宝店铺,我们心里其实需要做一个运营计划,并且还需要做一些适当的推广,在推广的过程当中肯定是需要一定的花费,但大家在推广之前,还是需要做一个详细的预算,不能做一步看一步,是需要计划的!

  制定目标需要有几个依据

  首先参考行业趋势。生意参谋-市场行情模块里面,有整个行业3年的数据,可以看到行业在上升状态还是下降状态。

  另外还可以通过生意经专业版导数据,分析整个行业的市场趋势,简单判断整体行业上升、下降、平稳,预估一下明年的情况。

  比如某行业2015年比2014年整体上涨20%,按照这个趋势,2016年会比15年上涨20%左右。制定目标时,店铺明年计划增幅20%,就没有挑战性,增长30%-40%左右是可以考虑的。

  其次,参考店铺往年情况。参考行业数据之后,还需要结合店铺往年情况。如果去年店铺销售额是200万,今年目标是2000万,这种跨度太大,可操作程度不大,确实难以实现。今年制定300万、400万会更好达到,也更符合实际情况。

  有了初步想法之后,需要填写年度产品规划表,下一个年度做什么产品,提前规划出来,填进表格中。因为店铺销售的不同品类,销售占比也都不同,对每个品类的供应链、竞争优势、资源投入情况都不一样。这里的例子中分了五大品类,相应的重点每个月份都不一样。

  为新加入的品类制定目标时,预期可以低一些。比如这个店铺的打底衫已经做得比较成功,想开辟连衣裙、棉衣等类目,为这两个类目推广的时候,要花比较大的金钱和精力,进行相应的资源投入,付费会加大。

  明年打算砸多少钱做推广?

  推广费用预估和目标制定类似,首先对知去年销售收入和推广费用占比心中有数,整个行业的推广占比情况,这个只能大致估算。通过市场行情,可以看到竞争产品的推广费用,有直通车钻展的推广数据,大概估计产品的推广费用,再拓展到年度,也可以大体测算出店铺的数据。可以多测几家,取平均值。

  根据行业的情况,以及自己店铺往年的数据,制定相应的计划。例如,往年直通车推广占总销售额的10%-15%,如果行业普遍较高的情况下,在利润率可以接受的情况下,提升到17%。如果行业普遍较低,可以适当降低。

  各类目推广费用占比怎么确定?

  上一年直通车、钻展等不同的付费推广各花费多少,占多大比例,一一整理出来,对下一年的比例形成有参考作用。同时牵涉到不同产品布局问题,比如去年做T恤,投入10万,最终才卖50万,产出不够,今年就不投入那么多,把相应推广费用放到其他主推类目里面。

  推广费用拆分需要拆分到每个月里面,和不同月份类目推广重点结合起来,比如从1月T恤上新开始就会产生推广费用,成长期就需要投入资源,在爆卖的时候就可以享受流量红利。

  而7月开始爆卖,推广费用可以相应减少,如果等后期才开始推广,投入产出肯定不好。在成熟期,需要钻展和淘客,如果这两个工具操作得好,转化是没有问题的。

  对于淘宝店铺怎么做运营计划,以及如何对推广做好预算等问题,就和各位分享完毕了,对于这些问题,其实A3电商网小编也只是说了一点皮毛,只是个人的一点看法,所以对于这些问题,欢迎大家和小编一起来探讨下!

  

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