*店铺名称：**星官方集市店
*卖家自查问题：做
我平时也会诊断很多的直通车问题，看到这种直通车我基本都不用继续再看下去了，这个直通车开车的店主一定是小白，问题太多了，在这里我就不具体开展了，因为说了直通车小白只会越来越迷糊。我这边给的建议是去淘宝大学学习好直通车基础的知识，再回来做直通车推广。
另外，这个店铺的直通车是用开车软件做的，看一下开车软件的效果：点击率：1.16%；投入产出比：0.21。
这也是一个普遍的现象，直通车小白们自认为不会开车然后就买个软件开车，以为软件会开的很好，其实当你自己不会开车的时候用软件开，开出来的效果是一样的差！反过来会开车的老司机用开车软件是可以提高工作效率的。
经过和店家的交流和对数据的分析，我认为其实这个店铺的核心问题并不是直通车，而是主图点击率、详情的装修以及推广产品的选择。
这个是店铺主推的产品，售价29.9，定价比一些品牌店的同类产品还要高，在价格方面就没有了优势。另外我认为这种价位的产品更适合活动和淘客推广，不适合做直通车，因为这种价格的产品推直通车赔钱的概率是非常高的，这里要提醒广大的卖家朋友，我们推直通车的时候一定要算一下我们的流量价值是多少，很多人会问了流量价值是个什么东西呢？
简单点来说，就是我们店铺进来一个访客，那么这个访客值多少钱。
详细一点解释的话：营业额=价格*访客*转化率
这个里面价格是相对固定的，转化率方面当我们详情页面定稿上传的那一刻开始，转化率也是相对固定的，那么这个里面唯一的变量就是访客。换句话说在店铺产品不变的情况下，我们营业额的大小取决于我们访客的多少，也就是说店铺每进来一个访客都是营业额。
计算单个流量价值也是有公式的：利润*转化率=单个流量价值
例：
产品售价是29.9，假设利润是50%，目前的7天转化是4.27%，单个流量价值就是：29.9*50%*4.27%=0.63，就是说这个款每进来一个访客就值0.63元。也意味着这款产品的单个推广成本不能超过0.63元。这样的推广成本对于小白卖家想通过直通车推起来几乎不可能。
所以我认为他的问题不是直通车本身的问题，他需要的是提高转化率和点击率，或者是换一个适合直通车推广的产品来做直通车推广。
这是我们这位商家的主图：
这些搜索“洁面乳”销量排序的结果页。一眼开过去给人的感觉“清爽”：
主图方面，从这个产品的类目情况来看，他的主图背景太花，看起来不干净，产品也不够突出。洁面乳这个产品的第一基本功能就是“清洁”，那么我们的图片给人的感觉也需要干干净净，这是基本条件，在干净的基础上我们再做创意以及促销、特殊功效等等。
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高，这样产品有机会出现在消费者的搜索框下，才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论，都是因为很多人都在盲人摸象。当然，单次搜索可能存在一定的偶然性，但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
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2018-03-14 00:00:00
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2017-12-10 00:00:00
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