做淘宝店铺的都知道使用直通车关键词竞价来引流，但是可能还有很多人不知道这个竞价流程是怎么回事?心里清楚怎么用，但是讲出不来。其实关于这个问题没有一个死的定义，都是进行一个比较贴切形象的描述，下面小编为大家来详细解说下。

　　一、直通车的竞价逻辑。就是你花钱购买了某个关键词，你的对手也花钱购买了某个词，通常情况下出价高的人的产品会展现在更好的位置上，而这个位置上的关键词将会得到更多的更好的曝光，当用户搜索这个关键词后，这个位置上的产品会被优先展现出来。

　　二、直通车具体扣费有公式。实际价格 = 下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01 元，所以别人推广词的质量得分越低，你推广词的质量得分越高你越省钱。第一页直通车位置一共就13个，右面8个，下面5个，一般刚开做直通车如果想排第一页，建议从第9名开始做，不建议上来就抢第一名，第一名价格高，而且竞争激烈，可以先做下面的第一个位置，也就是第9名，把每个关键词质量得分控制在8分以上，优先加价质量得分高，展现高，点击高的词。

　　三、关键词价格的设置是为了得到更多的流量。我们需要从流量方面来考虑如何出价。

　　1、流量的价值。先来学习新名词：访客价值 访客价值：利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的。 利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。 访问量：可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量; 访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。 比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是2000，这段时间成交了40 笔，每笔成交的利润是10 元。那么每笔成交需要50 个流量来支撑，每个流量平均带来10/50=0.2 的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2，那么流量越多，你赚的就越多。

　　2、关键词出价三部曲:

　　a、统一出价 在推广新宝贝最后一步，默认出价环节，统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。

　　b、根据流量修改单个出价。修改前：单个关键词出价大致预测。修改后：关键词管理里，通过昨日精确数据( ①展现量、点击量、点击率、花费等数据)检查、修改。通过这些数据可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价;

　　c、根据排名调整出价。系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。 了解淘宝流量大盘分布，说明尽量排在前10 页 。

      3、用现有的钱获取更多的点击，更多的流量，不是只一味的提高排名，还可以通过多推广宝贝，多增加关键词来解决。

　　总之，淘宝直通车关键词竞价就是你和对手同时花钱购买了某个词，你设置的是1块，对方设置的是1.1元，那么对方的宝贝就会优先展示，如果你设置的是1.2元，那么你的将优先展示，就是一直这样提高出价的竞价流程，需要我们进行一定的数据统计和琢磨，才能比较精准的出价。关于关键词出价技巧今天的分享就到这里，希望对大家有所帮助。更多精彩资讯，请持续关注A3电商网!

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