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常识比数据更重要,很多卖家栽在这三个坑里!
2016-10-31 00:00:00
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我刚进入电商这块的时候,对网络充满了信任,认为这是一个比传统世界更透明的世界。但是进入三个月以后我深刻的发现,我错了。刚进入这块的时候,确实没有什么好参考的,网络里就是一堆数据。比如这个宝贝有多少销量有多...

我刚进入电商这块的时候,对网络充满了信任,认为这是一个比传统世界更透明的世界。但是进入三个月以后我深刻的发现,我错了。刚进入这块的时候,确实没有什么好参考的,网络里就是一堆数据。比如这个宝贝有多少销量有多少好评,越多说明这个宝贝越好,当时就是这么认为的。

我13年的时候就跳到数据的坑里,差点爬不出来。依然记得,那会流行什么开店软件,虚拟充值软件。看到那家卖软件的店铺几皇冠的,销量几千上万的,当时掐指一算,按他这几百元一套的软件,这么大的销量,一月不赚几十万。

于是就代理了这么一个软件,最后发现这就是一个庞氏骗局和传销差不多。因为代理之后上架都上架不了,还要改类目,当下就觉得受骗了。然后又发现这个充值没有什么用,淘宝自身就有一个充值平台。里面搞话费充值的成千上万。接着又发现,这个皇冠就是靠这种卖话费快速积累的,一个月就上皇冠大把有。这个软件销量是可以*出来的,什么几千上万销量全是假的。

那会买了这个软件送很多教程,比如虚拟机**法,全是邪门歪道的东西。原来这就是所谓价值9999元的武功秘籍。从此再也没有相信过网络里的数据,我只相信常识,而且毫无疑问的告诉你常识比数据更重要。

什么是常识?百科是这样解释:一个生活在社会中的心智健全的成年人所应该具备的基本知识。

所以打了鸡血,心智很难保持健全。

我用常识验证过三个问题,证明常识是可靠的,数据只是暂时的,表像的,会变得,是不值得百分之百相信的,用作参考可以,抛开常识全盘接受所谓的数据势必付出巨大的代价。我们来说说这三个问题。

第一个问题:农村电商

去年的时候这个概念被炒的很火,我说,农村电商很难搞。一个是缺电商人才,二个是无法规模化,要规模化最后结果就成了平台自营型农村电商。小地区根本做不好,农产品基地还勉强,全面开花是不可能。

当时就举过一个做美工时候的例子,那会有一个被概念激发出热情的果农找我装修店铺。我也是农村出身的,骨子里还是愿意帮他们,能不收钱我就不收钱,能少则少。店铺个性化定制,果园拍照,然后发送照片给我们加工设计。装修完成店铺,还发布了三个宝贝,描述也是我们设计的。总共收费300元。贵不贵?结果结钱的时候,这位果农提出附加条件了,你给我免费设计一个logo吧。

免费!他太不把设计当一回事了,logo设计是设计中的设计,如果胡乱给你搞,我拿不出手。因为说到做logo就好像要给军队做一面军旗一样,相当有考究,创意,寓意都要有。设计起来也无法用时间衡量,甚至想这个创意就要半天时间。于是我说这免费恐怕不行,至少是200元,我说兄弟。结果他惊呼道,一个logo就那么点大,一个图片而已就200元,你们也太坑了吧,我这要卖多少水果才赚的回来。结果事后还把当成仇人一样看待。

从这个事情我就感觉到了,农村电商难在那,难在思想上,老农思想很难改变。所以当这个农村电商概念出来以后,我就知道又是玩玩把戏,大部分最后是陪酒一场,自己醉的半死不活,吃的全吐出来。

第二个问题:生鲜

这个概念起来以后,想都没有想,不碰不理。因为两个常识问题摆在眼前,一个是时间,生鲜运输要时间,快递再快起码要一两天,这个新鲜度无法保证。而且区域远了,这个物流时间更长。其次,物流成本以及损耗的问题。生鲜要发物流这个成本就大了,本来生鲜就有重量,这个生鲜和水差不多了。为了保鲜要加冰,不加冰毫无疑问加防腐剂。所以长时间火可能性是不大。就算逆常识一段时间,最终被常识打回原形。

第三个问题:直播

2016年年头一上来,这个直播是炒的如火如荼,感觉慢一秒这个风口消失了,想做一只飞起来的猪没有机会了。那会关注我的朋友应该知道,我不止一次的说出我们的看法。说这个直播没什么搞头。当时也分析了,直播要人才呀,说话不顺溜,样貌不行这直播就没法搞,就这一点7成的商家都玩不了。再个你口才好,样貌也行就保证能火起来,打造一个热门主播,网红这成本不是几万就能搞定了,起码是几十万起步。这样一推9成的商家是没法玩,没时间没资金只能等到花谢了。结果冲出做直播平台的99%花都谢了。做平台的有点资金了吧,这么运作也是花谢了。

后来我又补充,这个直播给谁看?年轻人是不是,老太老大爷估计不和他们的口味。那么年轻人有几个不是上班的,他们上班的地方天天开了wifi给你上网看直播吗?不可能!所以这个直播集中在晚上,家里有wifi的,有电脑联网的就去看看。我也去研究了不少家,花椒,映客,YY,虎牙,美拍等等,发现质量不怎么样,观赏性不强。特别这个YY看了一次就拜拜了。我那天去研究,就那么半个小时我遇到直播中在抽烟的就有两三个,太狗血了点。

总结:我们人类总是会有很多梦想抱负,主观的很,甚至自负起来,一句人定胜天。但是细细一想这不过是一句主观的话而已。因为天根本就没有把人当对手,因为天知道,这个人蹦来蹦去还不蹦到土里面去了。这不是消极,这是正面的认识到自己。只有正面认识到自己,才能保持清醒的头脑,才能尊重常识,不然会再次掉到坑里,被土盖了,然后土上长出一把把草出来。很少人能做到我这样,从土坑里伸出手来把草拨掉,来个破土而出!

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