首页  /  网店运营
店铺诊断24—高端男装店铺如何快速突围
2016-06-14 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
大家的普遍反映是淘宝现在真的有点儿难做了,最主要的原因是:**的效果再下降、成本在提高、风险在提高。原来那种搞搞销量,上上活动,开开直通车,赌几个爆款的玩儿法,越来越不好玩儿。
很久没有更新文章了,前一段时间去了一趟常熟,跟新朋友老朋友们都聊了聊天,大家的普遍反映是淘宝现在真的有点儿难做了,最主要的原因是:**的效果再下降、成本在提高、风险在提高。原来那种搞搞销量,上上活动,开开直通车,赌几个爆款的玩儿法,越来越不好玩儿。 淘宝男装 大家都在想,未来应该咋整,应该咋突破!正好,今天看了一个店铺,当时一些卖家朋友们聊出来的一些心得也跟大家分享分享。 这个店铺经营一年多,是个企业店铺,卖高端男装的(相对,比如衬衣的价格基本在三四百)。去年下半年的时候,偶尔还会出现单日十来单的情况,现在每天只有一两单。产品是自己的,首图和详情页也都是自己做的,有自己的设计师,产品质量很好。*过单,降权过,最高的时候**比例在7:2左右。 1. 店铺权重得分一直没有做上来 这是一个企业店铺,做的还是高端的衬衣,从这个角度来说,这样的类目,店铺的权重得分在自然搜索当中的占比是比较高的。但至少从以下几个方便看,这个店铺的店铺权重得分是比较低的,一直没有做上来: (1)企业店铺的新店扶植期没有把握好机会 我们必须看到,在今年的时候跟去年相比,企业店铺的扶植力度已经稍稍有所下降了。在去年,新店扶植期间,这个店铺在各方面的数据表现的都并不是特别的尽如人意,比如说综合转化率的情况、点击率的情况等等。 (2)上新不好 扶植新品已经是淘宝在今年的一个重要方向,对于服饰类目来讲,你的上新能力在很大程度上会影响你的店铺综合质量得分。但是这个店铺截止到目前为止,店铺内只有14件宝贝,上新速度太慢。没有持续稳定的上新计划,哪怕每周只是上一件,也应该有一个持续稳定的上新安排。 (3)动销率表现太差 全店14件商品,有销量的只有五件,远远低于基本的合格线:80%。 (4)**降权的影响 虽然没有扣分,但是降权了,对店铺的综合质量得分还是有影响的。 2. **所导致的店铺标签混乱 在沟通的时候,店主说这个店铺的目标人群是学生和白领,这个定位本身就让人很郁闷!到底是学生还是白领?因为这是两个完全不同的人群,再加上他卖的又是高端服饰,目标人群是不可能是学生的。 但是在**的时候,因为大量的*手都是低收入人群,其中学生又是主力军,即使在*的时候并没有被抓,也会导致店铺标签因为*手的人群画像问题而出现混乱的情况。本来最开始,淘宝的搜索引擎根据关键词和价格等元素,给这个店铺打上了“高收入”的标签,所以刚开始的时候订单还可以。但是随着*手订单的增加,*手的人群特征开始干预店铺的正常标签,7:2的一个比例,已经足以让店铺标签混乱了,这就是为什么越*越没有效果,越*排名越靠后。因为搜索引擎在这时候已经非常的凌乱了。 3. 商品的转化卖点没有提炼出来 高端衬衣跟低端的衬衣,转化卖点肯定是不一样的,对于低端衬衣来讲:修身、款式、时尚,这些是转化卖点。但是对于高端来讲:品质、舒适度、材质,这些很有可能是转化卖点的。而这个店铺,不管是首图还是详情页,更多的卖点还是集中在款式上,比如详情页当中,模特不同角度的展示还是主流。 4. 所以接下来的做法是很关键的 (1)处理滞销商品 滞销商品处理掉,自己设计、自己生产、首图详情页都是自己做的,但是现在表现不好,一个最根本的原因很有可能就是在新品扶植期的时候(因为这样的商品几乎可以确定是有新品的展现扶植的)在各方面的数据表现都不好,导致搜索引擎不喜欢你了。 处理滞销商品不要想着修改优化,最好的方式就是删除,重新建链接,包括图片空间中的图片都要删除,重新建链接。这样有机会重新获得新品的流量扶植。重新上传的时候,货号一定要重新设计、颜色重新自定义。 (2)首图的重新设计 鉴于这个价位,建议首图设计的时候重点突出产品的品质、细节,而不是模特本人,所以现在的首图基本都需要修改。我们可以看一下搜索结果页面的搜索结果,大部分卖的好的宝贝都是重点突出品质细节的,即使是模特上身图,模特也不是主流,而是重点突出产品。 店铺诊断 (3)梳理店铺的转化卖点 根据店铺的定位和店铺产品的特色,同时,根据在生意参谋上对关键词相关数据的查询机构,建议店铺将转化卖点在两个点上寻求突破:纯棉(生意参谋搜索结果显示,跟纯棉相关的关键词,词均转化都很高)、免烫抗皱(免烫相关的支付转化率也很不错)。 店铺诊断 (忽略那个0%,那个词是有问题的不正常词)这样,在首图设计的时候,不管是拍摄的角度、拍摄的方式、文案的配备,都可以从这两个点上进行,但是建议是对店铺内商品进行区隔,不要两个卖点一起搞,一部分商品弄纯棉,一部分商品弄免烫抗皱。 详情页设计中也突出这两个转化卖点,手机端的详情页尤其重要,一定要单独设计,在6——8屏的长度即可。 (4)明确搜索词的人群画像 打开生意参谋——市场行情——人群画像——搜索人群画像,搜索一下“衬衣男纯棉”和“衬衣男免烫” 店铺诊断 男性公司白领,配合300左右的价格,基本属于中高收入人群,这样人群画像就出来了。接下来要干什么? (5)根据人群画像寻找精准人群并深度补单 找自己的朋友能找到最好,最符合的人群,让他们来补单。怎样做深度补单呢?首先让他们去想,如果要买这样的一个宝贝,会去有什么样的搜索行为,让他纯自然,你不要干预,第一天搜索的时候,可以没有你的宝贝,收藏加购一些跟你的宝贝相似的、直接竞争对手的商品,但是不要付款,甚至让你的朋友去咨询几个卖家,总之,不要下单。 第二天的时候,在PC端通过卡条件(建议用货到付款,所以需要开通)+长尾关键词找到你的店铺的宝贝,收藏、加购、咨询,再转天,付款发货就可以了。真实发货,如果你朋友想要,就超低价格给他,你每件陪50块钱都值,把这个当成你的补单成本,如果不要的话,就送他点儿东西,算作感谢。当然,你要是实在没有朋友、同事,找到真实的*手比较难,一般的*手也可以这样,但是效果会打折扣的。 补单的数量根据店铺的实际情况可以这样:第一天不用有、第二天1、第三天3、第四天3、第五天4、第六天6、下架当天7(没有理论依据,完全是经验之谈)。除了第二和第三天的用PC端长尾关键词进店外,其他的全部都从手机端进店,可以是二维码、也可以是淘口令。这样基本在第三天的时候就会有真实成交的。在这期间,要重点注意控制两个指标:点击率和转化率,高于行业均值在1.5倍左右。 (6)补单期间直通车配合提高权重 开直通车计划的时候也是围绕着转化卖点进行,也就是围绕着纯棉、免烫、抗皱等关键词,大词热词具体要不要,视具体情况而定,看你是不是需要补充流量,平衡转化率,如果需要的话,就通过直通车的大词热词,补流量进来,如果不需要就尽量的降低成本。 (7)其他需要注意的地方 制定好上新计划,有条件的话提升一下店铺层级,这个挺重要的,至少让你的店铺层级先到第三层左右。 好了,就分享这些!2016年做淘宝大家注意几个关键词:精准人群的深度浏览购买、店铺层级、内容营销。 连载还会继续,希望还能带给大家更多优质的内容,给予大家更多的帮助,记得关注A3电商网喔!

 

aa33.com

推荐阅读:

淘宝“问大家”规则详解

淘宝有好货怎么报名,如何入选?

新版直通车如何逆袭,快速提升ROI优

淘宝极有家报名入口

a卖家收到来自买家的邮件,告知无法

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();