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类似“双11”大促日,钻石展位如何推广?
2015-10-15 00:00:00
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对于大型促销日来说,可谓是各路商家各展推广实力的时候。在即将来临的双11,钻石展位如何推广,相信是现在多数商家在思考的问题吧!下面就来分享一下,在面对各种大型促销日时,钻石展位如何推广成功......

对于大型促销日来说,可谓是各路商家各展推广实力的时候。在即将来临的双11,钻石展位如何推广,相信是现在多数商家在思考的问题吧!下面就来分享一下,在面对各种大型促销日时,钻石展位如何推广成功......

第一点:时间点莫犯错

就拿双11来讲解一下,双11是商家不会错过的节日,这天如果销量好的话,那么接下来这几个月就不怕出现亏损了。为了销量率,商家会牺牲前一个月销售额,而主打双11当天排名与销量,其实这种做法是不可取的。第一,从自然流量的角度看,如果我们提前一个月就开始预热,不卖货,那么我们当天的自然流量会大大减少。因为基本上大家都是从11月1日开始预热,也就是从11月1日开始没有销量。那么天猫的排名将由10月31日的排名决定,11月11日随着销量的变动自然排名开始变动。而根据我们的经验,双11当天的全网流量天猫至少增加到11倍以上,也就是说,我们10月31日有1000个天猫自然流量,双11就有11000以上的天猫自然流量。所以不要放弃10月31日的自然排名。其二,从店铺运营的方面讲,长时间没有日销,主推款在活动过后自然流量会大大下降,因为对天猫来说大型活动的主搜销量权重只有平时的40%。我曾经做一家标品电器类店铺,双11前一个月不卖货做预热,双11当天销量750万,双11后每天只有3万日销,远远小于活动前的日销了,以后改正了错误,双12也做平销了。所以建议大家前一个月做一些事件营销,然后从11月1日开始做直通车钻展的预热。

第二点:预算分配

人群分配

店铺人群分为新客户和老客户,想守护好,那商家就该知道,新老客户并非一下子就能全部变成老客户,而是需要一个过程才可实现。因此在大型促销日前,建议拉新比例在70%,时间在1日-7日。8日开始,维老的部分预算要不断加大,10日晚上到11日把所有的认知客户丶现有客户全部高价锁定,多余预算用在拉新上,没有复购的类目可以不定向现有客户与沉默客户的流量。双11过后还要有客户沉淀计划。

位置分配

 发现其实很多类目很多单品站外的效果甚至好于站内,尤其是男装丶眼镜丶食品等类目。可分为两种情况,一种是店铺类目本身就适合站外投放,那么我们完全根据ROI来做资源位的预算分配。还有一种是本身店铺不适合站外投放,但是店铺又对流量有需求。那么完全可以有选择性的投放站外。但是第二种情况一定要预先测试站外资源位。

图:3天vs15天:回报率对比

 

钻石展位

大家会发现,3日-8日的回报率只有1不到的样子,但是9日到11日活动期间3-8日的预热开始转化,导致15天ROI很高。所以与其去争当天的流量,不如在预热期间大量投放预算,整体回报率更高。

注:1、若商家是大型店铺,那么预算肯定是十分充足,基本上不用担心分配问题;若商家是中小店铺,那么预算就该分配好,哪个点该重点投放。2、想在当天销售和排名都丰收,提前预热不可少,因为提前预热带来的效果不比当天带来的回报率低,下面就来几张实际图给大家看看。

在大型促销活动日,任谁都不会放过这么好一个赚钱的机会,只是赚取的多少不同而已,何况钻石展位是非常好引入流量的入口,点击率越多,转化率就会提升,只要有好的钻石展位推广方案,香饽饽自然啃得下!

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