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经验分享:关于移动电商的大道方向!
2016-10-07 00:00:00
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在如今,移动互联网早已不是什么趋势了,而是实实在在的形势了。我们今天就来分析一下移动互联网,以及做产品做品牌,来好好悟一下如今电商的一个大方向! 不信 你看看你的淘宝店铺的后台数据,有80%左右的销售额...

在如今,移动互联网早已不是什么趋势了,而是实实在在的“形势”了。我们今天就来分析一下移动互联网,以及做产品做品牌,来好好悟一下如今电商的一个大方向!

不信 你看看你的淘宝店铺的后台数据,有80%左右的销售额来自移动端;

不信 你看看你的微信、没被“微商”骚扰、没被广告过,你都不好意思跟人打招呼;

不信 你看看你网站后台数据,一个名不见经传、只针对移动互联网的“神马搜索”、所引来的流量居然仅次于百度,完虐360、搜狗等牛X哄哄的搜索平台;

等等............

见微知著,发生在你我身边类似的案例太多了,移动互联网正以摧枯拉朽的方式改变着你我生活的习惯方式,如果你还以为 移动互联网来了,无非就是把PC那一套搬到移动端来,那你就大错特错了,那PC端 VS 移动端 究竟有啥根本不同了?

在我看来,最大的区别来自于咱们对“ta们”的需求不同了,那什么需求不同了了?

PC端:偏信息、目的性 和 工具性比较重;

移动端:偏感性、休闲和娱乐属性比较重、侧重于体验;   

就知道大家看了、心里犯嘀咕,毕竟我不姓马、没有那么强的信任背书,但大家不妨看看我这一家之言说的对不对。

在移动互联网时代,“每个人都已成为移动互联网 细散的入口了”,虽然总的移动平台依旧被BAT等巨头、以微信、手机百度、手机淘宝为代表等渠道占领了,但他们垄断的控制力已经被无限削弱了。

因为咱们在移动端时代,已经不再只是需要

一个“杂货店”一样的淘宝;

一个不需要测联网了没,“信息百科工具”一样的百度;

一个亲朋同事一堆、疲于屏蔽慎言,且各种功能积聚、日渐臃肿的微信了。

那咱们需求什么了?

很简单,咱们需要的 不再仅仅只是“有”,而是“有”之上的更精细化的需求、和服务,而这些精细化人群的需求、“基础设施”一样的BAT没办法、全知万能的一手遮天了。

空说苍白,举个栗子:

一个月收入3-4K的刚出校门的OL 和 一个月消费3-4W的高富美;

都能在淘宝上选购到、她们所需要的美妆品和日常穿搭美物吗?

很明显不能、价值观都不一样,所以“聚美优品”、“小红书”等,就有了拦截淘宝移动端这块儿流量的机会。

一个从刚毕业的互联网实习生 和 一个从事互联网营销2年的推广人员;

都能在百度上搜索获取到、她们所需要的电商、微商、营销、信息和内容吗?

很明显又双不能、经验不同、认知不一,所以“舟桑笔记”“龚文祥”等,就有了拦截百度这块儿移动端流量的机会。

一个想丰胸的刚毕业女大学生 和 一个想割双眼皮的辣妈美少妇;

都能在微信上交流、吐槽、互助、分享,她们所需要割双眼皮、丰胸的内容吗?

很明显又双叒叕不能、父母亲朋环伺、同事同学在侧,能分享、求助这些隐秘、隐私的问题?

所以“新氧”“更美”等移动APP社区,就有了拦截微信关于这块儿的移动端流量的机会。

看到这里,有朋友要挑刺了,难道建个微信群不可以吗?

还真不行;

因为不管是QQ群还是微信群 都是即时聊天;你的内容很容易被*顶下去,叽叽喳喳水一大堆,有用的信息、系统的信息、都没看到 就被*顶下去了;

而且群没办法像论坛社区一样,群里面除非你是意见领袖或是活跃分子,否则你的信息 被理睬的几率小的可怜,混过Q群的都知道,而APP移动社区就不一样的,只要内容给力、水军靠谱 你被关注响应的几率就大的多。

当然,为防偏激的朋友挑刺,还是补充一句,有社区沉淀的同时、外加微信Q群的即时聊天互动,效果才能好的起来,不是非此即彼、而是相辅相成。

为了方便大家理解,舟桑我也水了一大堆的栗子,但实际想归总就一句话

“人以群分,只有精细划分下的人群,人们的价值感等诉求才会一致;产品、服务、品牌才能做的深”。

而这些“大锅饭”形式、“基础设施”一样BAT平台,越来越无法满足这人山人海一样的细分需求了,所以这也是我们做内容,做自品牌的一个机会。

讲了这么多可能很多人觉得跟我们大淘宝无关,看似无关,但是看完肯定能悟到一些东西来,我们要把自己店铺人群精细化细分,人们的价值感等诉求才会一致;产品、服务、品牌才能做的深。做淘宝也是一样的道理!

aa33.com

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