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钻展背后的秘密,你知道吗?(三)
2015-07-11 00:00:00
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上一篇钻展如何创意讲完了,那么今天就来看看如何去定位了。今天小编总结了五点出来,大家一起来看看吧!

上一篇钻展如何创意讲完了,那么今天就来看看如何去定位了。今天小编总结了五点出来,大家一起来看看吧!

五个定向

一、群体定向:

群体定向是需要找出店铺所需要的人群

人群属性:最近买过什么类目,多少价格的人群?

系统抓取时间:最近30天

二、访客定向:

a、访客定向介绍

b、访客店铺寻找

c、访客店铺测试

访客定向分为两种,一种是种子店铺,一种是自主添加店铺

1、种子店铺

我们先输入一个店铺设为种子店铺。系统会自动匹配到与这个店铺相似的150家店铺。那么这其中就有一个问题:全网本身做的好的同品只有那么几家,而你并不需要跟这些店铺去抢人群。并且你不知道系统到底给你匹配到的是那几家店铺,所以很可能会打乱店铺人群标签,适得其反。

2、自主添加店铺

可以自己添加那个店铺,此时系统就会为你匹配这个店铺90天内浏览加购点击过该店铺的客户。你想抢这个店铺的人群你就定这个店铺。

总结:

访客定向,流量精准,跟店铺匹配度很高

人群属性:近期有浏览、收藏、加购物车、成交的访客

系统抓取时间:近3个月的访客

如何寻找访客店铺?

A、直接竞争对手的店铺:跟本店铺定位的风格、人群、客单价一致的店铺

B、寻找同自己的店铺的用户人群重合度高的店铺:这就涉及到跨界访客定向问题,一般也不推荐使用这个方法。

C、通过魔方流失客户分析来寻找定向店铺

D、根据搜索来寻找定向店铺

输入主搜关键词

点击销量排名,选取同我们定位一致的价格区间

合并卖家

逐一进店选择

核实我们入店的宝贝是否为店铺唯一主爆款

核实店铺的品类是否复杂

核实销量的真实性

访客店铺测试方法

按照访客店铺的寻找方式,找出符合要求的访客店铺

一个访客店铺一个单元,进行单独店铺测试

根据收藏成本来对访客店铺进行分类

同样收藏成本的访客店铺放在同一计划进行投放

三、兴趣点定向

兴趣点定向,流量相对精准

人群属性:近期搜索过的该二级类目的用户人群

系统抓取时间:近30天的访客

四、DMP定向

五、定向出价

前提:第一次出价

通透出价,资源位最低出价

群体定向放弃

访客定向出价:比定向推荐出价低20%

兴趣点出价:比定向推荐出价低20%

DMP定向:比定向推荐出价低20%

还未完喔,希望能给大家店铺钻展有一个好的定向!

aa33.com

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