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解决无线钻展点击花费高和转化低的方法
2015-02-11 00:00:00
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在上一年的双十一、双十二中,很多商家投放的无线钻展效果都非常的好,在这新的一年里,无线端的流量也将会保持稳定的增长,很多卖家的手机店铺比PC端的流量都要高很多了,店铺销售额无线的占比也很高,这时候卖家们...

在上一年的双十一、双十二中,很多商家投放的无线钻展效果都非常的好,在这新的一年里,无线端的流量也将会保持稳定的增长,很多卖家的手机店铺比PC端的流量都要高很多了,店铺销售额无线的占比也很高,这时候卖家们可以把推广的重心放到无线端上来。下面就和大家说说无线钻展的投放技巧吧。

首先给大家看看两个店铺的无线占比数据:

无线钻展

我们可以看到无线端的流量占比都是非常高的了,在这种情况下如何根据店铺的具体情况去投放无线端的钻展呢?其实无线端钻展面临的情况和PC端的也是非常相似:点击花费高或者是转化低。我们可以分析造成这两种情况的原因:1.创意不够好;2.展位选择不对;3.定向不够精准。

找到原因所在后,也就能够找到解决的办法,相关的对策如下:

一、创意

钻展创意要和宝贝的风格以及店铺的风格相统一(可去钻展后台创意COOL借鉴),文案上不用很多,做出的素材简洁大方即可。

二、展位选择

640*200和592*296 以及其他的陌陌和一些资源。在无线端的投放展位上,我向大家建议以下两个尺寸的展位,简称:旧版无线(592*296)和新版无线(640*200)。旧版无线点击花费低,但是流量小,大预算容易消耗不完。新版无线流量大,点击花费低,能够满足大预算投放的需求。其他的陌陌等无线资源投放的效果主要为点击花费低,但是投产不是很乐观哦。

三、定向

建议使用访客定向和兴趣点定向,有DMP定向的优先使用DMP定向。店铺基础好的老客户比较多的大家只圈定种子店铺就可以,如果老客户不够多就去找自定义店铺也就是相似店铺,这样的话也可以加大圈定的流量范围。

找自定义店铺的维度:①店铺风格;②单品风格;③宝贝的价格;④宝贝的销量;⑤店铺的销量;⑥店铺的信誉等。

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