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直播完美上分——淘宝直通车这个钱你必须省
2016-01-14 00:00:00
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最近和一位朋友研究了一下直通车的分区玩法,用数据完美的测试出了无线端和PC端精准出价达到完美双上分的效果。 先给大家看下数据: 因为数据透视没法单独显示1.11号当天的数据,所以就来看下小伙伴...

最近和一位朋友研究了一下直通车的分区玩法,用数据完美的测试出了无线端和PC端精准出价达到完美双上分的效果。

先给大家看下数据:

直通车质量分

因为数据透视没法单独显示1.11号当天的数据,所以就来看下小伙伴开始的操作记录,这是他11号上午操作的,文章我大概是下午发的,这里有一个错误(上篇文章提过,希望大家注意高低价位变化对权重的影响)

之后做了如下操作:

直通车质量分

能看到12号的数据透视,先确定自己的产品只能属于半成熟状态,第一竞争区域和第三竞争区域直接pass掉,重点考虑两个第二竞争区域,价格为2.4—2.5之间3—3.2之间。(补充说明一下,数据透视下没有价格区间,价格都是独立精准的,这个便于更好分析对手出价。

直通车质量分

11.1213的双十分都是系统bug,这点亲们可以自己测试,回到前天的数据展现和点击这些可以是不变的,但是分都是一直显示最新的状态(这个数据展示为了最大的可信度,已经很公开透明了,为了保护小伙伴的劳动成果,涉及不好的数据都隐去。)bug这里大家可以再看下。分是这样上来的。

直通车质量分

真正的核心问题还在后面,大家继续往下看:

直通车质量分

这里是该继续加价竞争大的区域还是做维持呢,还是做其他什么调整呢?

区域划分该如何玩:

直通车质量分

按照小推的半成熟宝贝来说,我直接了当的告诉他,第一区域就别想啦,竞争第二区域才是现在的目标,那么问题来啦,第二区域的目标区间是3.4、3.5、4、4.7之间。

直通车质量分

继续分析可以看到3.5和4之间都是有两个宝贝的,那么这个是平均展现量懂吗?简单来说这两个价格能带来的展现是很不确定的,你去了就变成3个宝贝,平均平均可能你分到的是总量的十分之一都不一定,3.4按照这个展现来看提价去竞争很不合算,那4.7溢价又太高啦,维持稳定状态不知道明天的数据变化如何,突破的话又容易被卡死怎么破?

这个嘛叔给你一条明路,时段溢价啊,然后就来了这么个操作,综合来看小伙伴心里预判一个价位是3.8那么3.8/3.05=1.245那么溢价时段就是125%所以就看到了昨天的数据,再来看一下昨天的数据透视效果,价格没变。为什么调整溢价时段,因为这样最大程度的保证出价价格变动最少,但是又能处于时效实施精准有效的价格调整,权重值够高在动价格。

直通车质量分

至于点击率的问题因为首要解决好展现,在说点击率,至于常规的相信很多文章中都提过。

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