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点击率0.39%,质量分上不来?看我如何逆转
2015-09-16 00:00:00
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最近在网上看到很多卖家发言说做直通车推广点击率低质量分上不来,确实如此,很多卖家的直通车都存在这样的情况,我当初刚开直通车的时候也是,点击率只有0.39%,严重的影响到了质量分,不过后面经过优化,点击率和质...

最近在网上看到很多卖家发言说做直通车点击率低,质量分提升上不来,确实如此,很多卖家的直通车都存在这样的情况,我当初刚开直通车的时候也是,点击率只有0.39%,严重的影响到了质量分,不过后面经过优化,点击率和质量分都得到了不错的提升,下面就给大家分享一下具体的操作方法。

首先给大家介绍一下店铺的具体信息,店铺主营类目是女装,当时是处于夏秋换季,做直通车推广主要是配合店铺活动最快速度提升销量。

直通车数据

大家看了上面的直通车数据图相信很多卖家都跟我一样,感觉蛋疼的厉害。点击率差,质量分不高,PPC居高不下,一降价就没流量。所以在此和大家说说常用的优化点击率的方式,不足的地方大家可以在文章底部留言回复,也可以交流交流。

1、关键词匹配(广泛-中心-精准)

看过太多的教程和帖子,让我们深信不疑,精准匹配点击率是最高的,虽然会有小小的效果,但这样做会遏制流量,减少曝光。同时我要在此提醒大家:精准匹配不等于精准流量。

2、投放地域

通过【淘宝指数】或【生意参谋】的访客分析,或者直通车【流量解析】等工具,选择高访客、高成交地域投放。

3、投放时间

与第2项同理,观察行业数据或自己店铺的成交数据,选择高峰时间投放。

4、创意标题

我试过用不同的推广标题测试,确实不同的标题对点击率是有差异,但相差不会很大,所以我对推广标题更倾向与关键词匹配。当然也有可能是我的推广标题优化还不够好,对推广标题有独到的见解的朋友,希望能出来分享分享。

5、创意图片

这一点,应该是大家公认的对直通车点击率影响最大的因素。事实也确实如此!但,大家有没有试过,图片换了一张又一张,美工都做烦了,点击率还是起不来?

以上几点,都是大家常用的手段。直通车水很深,相信大家还有很多的玩法。而我,要在这里介绍一种新玩法,并给大家展示一下成果。

直通车数据

如果你经常关注直通车后台,对这个功能应该不陌生,人群溢价。具体功能我不在这介绍了,大家去后台看。

而我今天要说的方法,就是通过这个功能实现的。

再来看看原先的这个计划,点击率0.39%,关键词全是精准匹配。图片换了一茬又一茬,最后才想到这个方法。

直通车数据

1、原计划降价,减少花费。

2、新建计划,只开PC搜索和无线搜索,无线折扣100%,创意图片、标题直接拿原计划的。

3、把原计划关键词全部复制到新计划,再从基础包、流量包、转化包、无线包加词,只要展现2W以上的词。然后把7分以下的全部删除(如果词不多就删除6分以下的,建议别用4,5分的词,会拖累整个计划)。如果词不够,再用数据魔方或top20W加词,60-150个词,按需求来。

4、打开人群溢价

直通车数据

我只打开了“优质访客人群”,溢价全部300%。比如我关键词出价1元,那实际出价就是1*(1+300%)=4元{简单点记就是1*4=4元}。

在女装里面,4元是很高的价格。但,实际上我的出价还是1元,普通顾客搜索我可能排名很靠后,没机会出现在顾客面前。而4元的出价,是展现在我想要展示的顾客面前,因为她/他点击的可能性很大。点击率高了,那扣费自然会降低。而且,我的高价也只是暂时的。

5、关键词调价

直通车数据

秋装打底衫出价0.82,排名100名以外,影子都看不到,避免了被普通顾客看到,产生无效展现。同时看前3-10名,需要出价多少。比如我出价0.82*4=3.28元(溢价300%),排在第5位,那么符合我的溢价人群的顾客搜索了这个关键词,在搜索第一页前排就能看到我的宝贝。

6、关注实时数据,随时调价。每过2小时看下数据

质量分掉到7分以下的,删掉;展现量大,点击率高的,微调;展现量大,点击率低的,看下关键词是不是大流量词,产生了普通顾客的展现。降低出价到第二页或第三页。继续观察。

一周前,新建计划:

PC端质量分大多7、8分,少量9分,个别10分。

无线端质量分3、4、5分,少量6分以上,有手机标。

一周后:

PC端全部9分、10分。无线端全部有手机标。

直通车数据

直通车数据

人群溢价这个功能目前用的人不多,或者说不知道怎么用。我看网上教的一般是教人溢价2-5%,看效果慢慢加价,不建议一开始就出高溢价。我也这样尝试过,但对推广效果差的宝贝没什么用。所以才想到下猛药,直接开到300%,然后收获了意外的惊喜!

上面就是直通车优化的内存,在这里想要和大家说的是:

1.人群溢价并不是适用于每个店铺,如果你的店铺基础不够好,【浏览未购买店内商品的访客】【购买过店内商品的访客】【店内商品加入购物车的访客】【收藏过店内商品的访客】这几项就做不到满意的效果。唯一合适的就只有【相似店铺访客】,但是这个相似店铺,只是淘宝根据数据,自动采集的一些信息,并不一定精准。大家从上面的图上应该能看出,相似店铺访客展现是最高的,但点击率是最低的。

2、关键词的匹配问题精准匹配不等于精准流量,如果你是跟我一样的大众产品,用的都是一些大众型的关键词,请好好考虑这一点。

3、人群溢价有3种人群访客+自定义+天气,多想想自己的产品,多尝试不同的溢价。或许会给你带来惊喜

4、直通车质量分权重

PC:点击量>点击率>转化率

无线:转化率>点击率>点击量

如果你的主要优化目标是在PC端,请不要只顾点击率,不看点击量。今天点击量200,明天点击量100,那你的点击率除非涨得很快,要不然你的质量分也会不变,甚至下降。

所以说大家在做直通车推广的时候一定要敢于尝试,或者说先去找相同类目的直通车推广方案来试试看有没有效果,因为不同类目的操作方法也是不一样的,大家还是需要多多去研究。如果大家想要了解更多有关直通车的操作方法,这里有相关的视频教程:http://www.aa33.com/teach/zhuan6.html

aa33.com

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