没有搜索就没有展现，没有展现就没有点击，没有点击就没有流量，没有流量就没有营业额。大家也很明白，有的类目是从类目进去的流量多，但是大多数还是搜索进去的多。所以我在这里主要说说搜索。

一、搜索概念

在过去的几年里，淘宝和商城时期是以销量大小和人气多少为权重的，谁的销量、人气大谁就排第一位，但是这些多可以用*的方法来解决。等于*导致买家买到了虚假信息的产品。淘宝为了解决这个问题，于是把综合的权重放到了最大。

为什么淘宝要把综合放到第一权重呢？道理很简单，大多数买家不会去改变一个网页的特定展现方式。其二，综合要排到前面就不是做好几点就可以的。它需要一个店铺满足很多条件才可以做到。才有机会进入前五页。

为什么卖家要在综合页面进入前五页呢？大家看看淘宝的数据就可以知道了。综合页面流量、销量占整个淘宝、天猫的80%，甚至更多。而综合第一页占据整个综合行业销量的60%以上。第二页占据综合总成交20%左右，第三页占据综合总成交10%左右，第四页占据综合总成交6%左右，第五页占据综合总成交3%左右，其他入口1-3%左右。

那么目前综合、人气、销量的总占比是多少呢？据我分析，综合占据80%左右，人气6%左右，销量10%左右，一些波动流量大约3-5%在其他入口进入。

我们可以来验证一下，比如您打开http://taobao.com。在搜索栏输入您所在类目的关键词，您可以看到类目综合前八位的销量是多少。然后您再按销量排名和人气排名对比一下，您会发现，不同的入口就有不同的排名。而在销量排名里面大家看到的前几位几乎多是低价产品。而综合里排名前几位的基本是利润产品。

我们多知道很多卖家做了几年的类目第一名，但是他每年多在亏钱，原因是什么？原因是他只是销量排名第一，而他这个销量第一的产品没有利润，甚至亏本销量的，所谓的引流款。而综合前几位的产品，大家多可以看到他们的产品几乎多是有利润的。

以上数据不难看出一个卖家到底要在哪里展现自己的产品了。这也是我为什么要说综合而不谈其他入口的原因。所以接下来我要说的东西全部是以综合来说的。

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