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钻展心得体会分享
2013-07-23 00:00:00
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一个大码女装12年上半年的数据,半年多的心得,那时竞争小,CPC确实很低,那时高于2毛都觉得贵,现在基本只能控制低于4毛了。★如何选择文案 对于女装而言,上新比折扣有吸引力。第二章图只是把文案强调的重点...

    一个大码女装12年上半年的数据,半年多的心得,那时竞争小,CPC确实很低,那时高于2毛都觉得贵,现在基本只能控制低于4毛了。

<a href=/tags-etagid17-0.html target=_blank class=infotextkey>钻展</a>心得体会分享

★如何选择文案

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    对于女装而言,上新比折扣有吸引力。第二章图只是把文案强调的重点改变,CTR就提升了3%。

    从数据魔方调取出行业热搜词,放进素材文案里,能很大程度提升点击率。

★不同流量需求不同投放方法,不同预算不同投放方法

    一般卖家,每天预算小于1000元,可以定向精准,CPC会很低,所以看别人预算几百,CPC1毛不用太震惊,你也可以。 如果是品牌,可以定向同品牌的分销商,品牌认同感高,或者是同风格同品类的店铺,这些店铺的流量也足够你消化。

    流量需求1W以上,那定向店铺里就需要加入一些大店,还要加人群定向,全行业覆盖才能满足流量需求。相对的CPC会提高,但是对于大店来说这些也都能够接受。

    要是预算几十万,流量需求几十万。呵呵,还是通投吧。强调一下通投的素材和定向的素材也是不同的。我经手过很多素材通投的CPC比定向低。

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    一个男鞋的数据,双十一流量需求太大,只能给做了通投。

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    10月一家化妆品品牌团,那时还是1.0时代,3点前最后一刻提价买断流量。

    对于不同的流量需求,投放方法不同,这一点一定要掌握,不然还傻傻的握着几万预算去做精准定向,是买不到流量的。CPC高不丢人,没流量才丢人。

★如何低CPC花完预算

    跟很多做钻展的朋友交流,大家都有个共同点。老板给你1000预算,就建1000的计划。最后就两种情况1预算全部花完2预算只花费一部分(这是废话)。如果第一中情况,说明出价还有下调的空间。可是下调多少是问题,高一毛能花完低一毛没展现的出价临界点太难找。有这个本事的人估计早发了。

    我说说我的办法,相同定向和素材做前提,如果预算是500.我先建500的计划,比如首焦2我出25元。最后第二天看数据,只消耗掉250元。三天下来都是花费250左右。一般人的办法如果要花费500,就是提高出价。而我的办法是预算增加到1000.再看数据差不多就花费到500了。现在我操作一家化妆品,每日预算是3000元.我每天建计划18000元,最后报表花费3000上下,没有失手过,从来也不担心会一觉醒来18000全花掉。

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    可以看到每天冻结的金额18000,最后花费下来3000左右。很多人问我为什么,开始我也说不清为什么,只能说是感觉,我就感觉会花3000。后来自己想清楚了,大家可以尝试一下。这个需要专员每天盯着量子看,如果某时段流量异常,可以暂停掉等看时段数据,不然真的会把预算花完哦。

★素材创意

    创意这种东西不是想有就有,很多时候都是缘分。阿芙的那些素材亮眼但未必CTR高。

    我最得意的素材发上来大家看看。

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    移动电源的素材。刚开始半年时间CPC都是1.5元左右。按理也是行业平均水平。后来有一次我拿起我正在充电的手机看到那个充电的标志,马上有了灵感,第二天找设计师素材一做素材,CPC猛降到2毛。

    这个图片的有点在于可以让同样用苹果的用过有共鸣,非常亲切的感觉。

★先去吃饭,下午来说如何做好素材。有人会顶吗?

    我之前的公司专门做阿里UED外包,是阿里最大的供应商。全公司200个设计,淘宝焦1焦5和各大活动页各种banner都是我们这做,所以对于淘宝的调性还是多少有一些了解。

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    当然阿里也对我们的设计有很多条条框框的规范,我随便贴点出来。大家过目。

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    可能大家会问为什么强调用方正兰亭字体,因为版权问题,所以很多字体官方是不能用的。之所以选择方正兰亭黑,也肯定有他们的道理。这点大家可以自己去想了。

    还有就是你们找设计师作图之前画demo了吗?素材做的不满意,很大一部分原因是沟通不到位。

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    好了,就这么多了。我知道的东西全拿出来了,希望大家秉着开放透明的精神,踊跃分享。

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