今天这里我就实际结合我的一些经历，跟大家讲讲在淘宝开店过程中的一些感悟和体会，此篇重点想说一说是开淘宝店如何形成适合自己的赚钱思路。 高流量？高转化？ 首先解答一个经常有人问我的问题，接触过很多电商从业人员，包括自己之前也是一样，都面临过最多最大的两个问题是： 一、店铺的流量怎么来？ 二、解决了流量问题后，转化率又如何提升？ 其实这是一个过程，自已初入淘宝时，也是从一个问题又面临另外一个问题这样走过来。所以，往往在面临这一大堆问题的时候，大家都会惯性的深陷“要大词流量？还是高转化？”这样的抉择中。 其实以上种种问题并不冲突，冲突的是你的思考方式而已。 流量跟转化本身是相辅相成的，如果你纠结着无法抉择“流量与转化率哪个更好”的问题上，那么你就要了解到： “你的流量是不是精准流量”，首先，我把精准流量解释一下，比如消费者搜索的是“牛仔裤女小脚裤”，显示出来的产品属于“牛仔裤女小脚裤”的，这样就是精准流量，以精准流量为导向才是正确的选择，但是现在很多人，还是以大词为流量导向，这种泛流量对于店铺意义不大，反而会降低转化率。因为在现在的淘宝玩法上，其实更应该先确定核心关键词，之后通过核心关键词去撬动类目词，这样前期就会拥有高点击率，因为关键词匹配到消费者需求，自然点击率会高，所以宝贝精准匹配到关键词，那转化率也会高，最终就是精准流量带动点击率和转化率，从而反馈到平台，平台继而给你更多的展现，这样就是一个良性循环。 不妨说的更透一些，我们经常会看我的搜索关键词，和成交关键词，如果搜索关键词跟成交关键词差异比较大，那证明你的引流关键词并不匹配你宝贝，这个时候不妨用成交关键词去做标题，还有就是变成引流关键词，针对这些关键词我们去做页面，特意放大与评级控制的时候就懂怎么操作了。 开淘宝店成功无法复制 14年，我操盘了一个低客单价标品类目，没有做过多的分析，整个店铺操作思路玩法也是遵循着之前店铺成功打造爆款的经历，结果，最终换来的就是最失败的惨痛经历，下面说一下自已的操盘思路，大家借鉴一下。 刚开始接触这个店铺，发现整个行业客单价虽然低，可是凭借当时的供应链优势还是可以有利润的，重点在于销量还有排名，拿到产品之后马上拍照，上架，之后做基础销量，那时候还是u站最火的时候，上架宝贝就是马上*几十笔，之后联系u站小二报名活动，那时候还弄了一些小手段，几个u站一起上，一举拿到了销量第一的排名，最后爽爽的赚了半个月的钱，不过还没高兴一段时间，后面对手就跟上来了，价格战就打响了，大家都不退让，到最后对方在一周内超过了我们，之后我们就不断被抛离，之后就算再上u站也无济于事。 这个过程我就简单的说一下，我在这店铺里面运用的打法思路完全是之前做女装时候用的那套，结果突围而出，而在这个店铺里面做的是标品，最终是惨败而归。 “成功是不可以复制”的秘密在于你根本无法找到相同的店铺与产品，就算是同一家店可是产品不一样，后面代表的消费人群也不一样，那玩法思路上在里面就有区别了。就好比，在女装里面我自已操作的细节思路都非常清楚，可是换了一个类目做却失败了，因为不同店铺的基础不一样，老板、供应链、资源、平台、消费人群等等这些都不一样，才会最终导致你在做这个店铺的思路玩法要根据实际情况来调整，而并不是一成不变。 另外网上很多成功案例，看到最多的无非就是“直通车打造爆款”“什么黑搜多少天打造爆款”“30天爆款打法”等等，这些案例很多是基于什么成功？那是因为人家点击率好，或者是转化率好，才可以成功，另外，人家在打造爆款时候前期准备还有中间有多少插曲你知道吗？可是这些很多都无法体现在文章里，最终如果按照这个方法去打造你们家爆款，没有根据你们店铺实际情况来调整，结果会是什么？我想这不用说你就知道了。所以，对方成功的案例你可以借鉴他们的可取之处，可是模仿的话，很大概率是失败而终的。 到15年操盘一个店铺的时候，虽然不是按照现在那么完整的行业分析去做的，但那时候把竞争对手的主图、评价分析、包装、客服服务、快递等全部去做对比，然后重新去做跟主要对手的差异化，另外结合女装类目和标品类目的2方面的经验，形成了属于这个店铺的赚钱思路出来。最终取得的成功就是2个月成功占领了中高端的市场份额，回过头来看，那时候所谓的技术对于现在来说都是不值一提，所以技术这块后面有机会跟大家交流一下。总结出那时候成功的重要因素是那时候的竞争对手3000条评价一个个分析，主图一个个分析，详情页一屏屏分析。外包装的采购回来对比质感、快递服务快慢的选择等这些最终所带来的结果。 开淘宝店赚钱思路形成的条件 到底是如何形成属于自已一个店铺的赚钱思路的，吸取了之前的经验我发现，必须先做行业分析，通过前期的行业分析，你会了解到高中低市场哪个才是适合你店铺，然后根据你们店铺供应链产品设计做出差异化图片，因为当时我操盘这个店铺，出来的产品成本就跟市面上的宝贝价格差不多或者比他们都高了，这时候通过行业分析，发现大家都集中在中低价格区间，然后发现中高价格区间是相对空白还有对手是比较弱的，针对这方面我把我们宝贝定价在这个价格区间，然后分析这个价格区间人群他们的需求点，痛点是什么，我们进一步的改进包装，更加有档次，另外是在产品的细节上，我们还加上无害等一些标签来进一步的提高产品的档次。那时候我们部门只是5个人，另外我们资源就是快递上有顺丰的优惠价加**的资源还有我们的美工是一位产品设计出身，按照我们那时候情况我们最终制定了我们的操盘思路出来。 你们知道为什么我做标品的时候失败那么惨痛吗？因为那时候根本不会考虑这些方面，只会从运营方面去思考，也没有详细了解好这个行业情况，还有公司资源是否可以匹配，还有人员上的安排，最终失败。 所有你看到成功打造爆款的案例只可以借鉴，不存在完全一模一样照搬，要合理的利用，每一个店铺是千差万别的，一定要结合我们店铺的实际情况来打爆款，比如，现在老客户这么好，我是新店，没有老客户怎么办，那我是不是先干一个销量入口，那有的销量入口不好干啊！成本太高，当我们了解好自身的优势和缺失之后再结合自己的品类，得到适合自己的打法，就回到了我开始说的形成适合自已赚钱的思路，适合自已的赚钱思路来源于我们大量的分析。 接触电商不对称的信息越多，就会发现淘系的机会很多，而今年机会更多。 当大家都说电商很难做，竞争太激烈了，实际上就是你的机会在涌现了，而这个机会就是你逆袭的机会。 前几年靠的是运营技术，到慢慢的回归商业本质，到今年的内容化电商，在自已认识和接触到的人群中，这样逆袭的人就不少于30个。 当你接触得更多，深深的理解并独立思考时，你会发现其实都会有一定的共性与规律所在。 那对于你做店，营销，线下都是会有很大的帮助。 做电商最关键的是什么？ 方向做对了，努力才有意义。 找产品，拍照，上架，**，推广，这是毁了多少人的梦想啊，因为这个是错误的思路，正确的思路应该是先做店铺权重，之后再做单品权重。 这个是一个系统的操作，还有就是前期的行业分析，对于后面爆发就起决定性的作用。 行业分析是我提过最多的事情，可是这个繁琐又麻烦的事情，又有多少个人真正的去做呢？其实大家没有真正了解到它带来的好处。 毕竟，想跑之前，至少要知道自已的把握有多大，而并不是想到就去做，更需要谋定而后动。 分享 下面来说一下自已对于淘宝的一些理解，研究。 1.直通车是付费搜索，跟免费搜索，他们是相互之间加权的，相互之间有权重的，也就是说是相互影响的。你的关键词，同样搜索，比如你准备做一个关键词“牛仔裤女小脚裤”，之后消费者搜“牛仔裤女小脚裤”这个词，然后找到你的宝贝。如果他有从点击、收藏、加购、转化，包括确认收货评价这些购物行为，这就是买家给的反馈，这些买家反馈任何一个只要有。那任何一个买家反馈的动作都是有对本身的搜索，他也是有权重的。反过来，这些任何一个买家反馈同样的对这个关键词的直通车也是有权重的。 2.**就是为了干扰综合搜索权重，所以说你现在干扰直通车的关键词搜索权重，其实也就是干扰综合搜索权重。所以说现在已经同等的对待，意思就是如果你*直通车，那一样会被扣分和处罚，这点大家注意。一般的人我真的不建议还玩什么虚拟机*点击，或者说是用软件*点击，或者用所谓的真人号*点击人工来*点击，收藏加购，来做这个东西。 3.淘宝以前讲究的是坑位产出，现在是千人千面，讲究是展现价值，当你宝贝送到位置上，你的本身好与不好就需要看你的内功了。所以说做淘宝，**，找产品，报活动等不要陷在这些思路上面来。现在做电商不容易，维护老客户这些做起来还是比较简单点的，毕竟你们已经存在一定信任感了。 4.不断学习新的知识，总结形成适合自已的赚钱思路，别人的成功经验是可以借鉴，没有可能完全复制，因为每个人实际情况不一样。非搜索是否对搜索这边的影响很大。虽然非搜索这边的流量占了主体，但是他的转化率比搜索要低很多，在3分之一到5分之一之间。那这么低的转化率，是不是影响非常大呢，在这里肯定不想要非搜索的流量出来了，而整个宝贝的转化率降低了，大家不要惊讶，因为非搜索的转化率低点，所以把整体的转化率给降低了，现在淘宝的每个入口都会与独立核算的。 5.千人千面只会越来越厉害，淘宝的活动也会千人千面，慢慢的回归商业本质，大家也必须从消费者需求出发，去思考如何才可以做好，不然就跟不上节奏而落后了。 6.不用过份追求一定需要天猫店，很多人天天想办法入驻，如果你有这个能力当然也需要，可是倒不如是一个企业C店舒服，不用扣点，灵活很多，最起码放微信加精准粉丝这个就够你乐了。 为什么今天感触颇深，主要是因为看到太多人把成功案例照样搬到自已店铺上，最后没有出结果，因为这个并不是适合你的，成功的案例可以借鉴，可是更需要结合自已店铺实际情况，形成自已的赚钱思路。原理逻辑通了，你会发现形成自已赚钱思路是无比简单与顺畅。

 

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