首页  /  网店优化
想要打造爆款?这几点你做到了没有
2016-12-03 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
爆款是每个卖家都想拥有的,那如何去打造爆款?你需要关注哪些指标?下面我就和大家说说想要打造一个爆款,要做好哪几点。
爆款是每个卖家都想拥有的,那如何去打造爆款?你需要关注哪些指标?下面我就和大家说说想要打造一个爆款,要做好哪几点。 打造爆款 1. 从定价、市场需求层面选好款是爆款打造的基础准备工作 一个真正爆款的本质是什么?是高性价比的产品,并且符合市场需求的,是大家都真正的想要的,并且评价很不错的,这才是真正的爆款,同时还有一个非常重要的条件:你是能够赚钱的。因为有很多卖家,自己骗自己:用直通车狂推、用淘宝客超级高的佣金、狂*,然后弄出一个高销量,管这个也叫做爆款!这是掩耳盗铃,因为爆款首先有一个明显的特征,就是自然搜索权重高,点击、转化等各个数据表现都好。 所以你要想打造爆款,首先你得先找出一件符合大众需求的产品出来,这款产品要是应季的、要是高性价比的、要是合适利润的。我们经营店铺会有突然提示违规降权,之前总结了一个处理的思维导图,有需要的卖家可以拿走。现在是冬天,你非得想把一款短袖T恤打造成爆款,你这不是逆天而为么?淘宝上主流消费者,消费羽绒服的时候价位区间就是在700到1500之间的,你非得说你的一款3000多的羽绒服更牛逼,可以爆,这是痴人说梦! 打造爆款 你看这个价格区间的羽绒服是最受欢迎的,所以你要想搞出一件爆款来,这件爆款的定价就应该在1000块钱以下是最好的,比如说980元这样子的。然后你要考虑各项投入产出的问题,你去核算一个成本,比如你要去搞一件生产成本在500——600之间的羽绒服,这样你才有合理的利润。 当然了,你还要评判以下:什么样子的款式、什么样子的细节、什么样子的元素是最受欢迎的,是最容易成交的。方法也不难,其实你一方面可以看搜索结果页,搜索引擎的推荐(因为搜索引擎肯定会尽力推荐最有可能成交的),另一方面你也可以通过生意参谋的关键词搜索判断出来。 打造爆款 这里你关注“关联修饰词”和“关联热词”这两个指标,里面的词代表的都是具体的属性,你可以明显的看出来什么样的宝贝现在是受欢迎的。比如: 打造爆款 特明显吧,中长款的肯定比短款和长款要更容易成为爆款,搜索引起几乎是短款和中长款之和,词均支付转化率也高,直通车参考价还低。所以,你要做爆款,现在肯定是适合中长款。 2. 用老客户测款或者用原来的爆款测款 选好款以后,为了保证尽可能高的成功率,你还需要测款一下。这里告诉大家两个成本比较低的测款方法: (1)老客户测款 比如你选了三个款,这三个款成本30元,你准备卖58.那你就可以在老客户的群里面说,这三个款大家可以任选一款(限一款),前100个顾客可以19.9元的价格购买。这样,你相当于用1000块钱就可以测出来了。还玩儿什么直通车测款,直通车1000块钱你能干什么?当然,这有一个前提:你有老客户,如果没有老客户的话,那就下面的方法是一样的。 (2)利用原有的流量款测款 只要原来有销量的宝贝都可以,还是假设三款。这三款宝贝你不发布,可以采取一元购的方式。也就是说购买任意一件商品+1元,就可以从这三款产品中任选一件,到时候把编号告诉客服就可以了。还是限100件(当然你有实力可以多干,数据越多,越科学)。因为你原来的产品有利润,所以也亏不了多少钱就可以把款测出来。 有人说了,我连这个都没有,我店铺啥都没有!洗洗睡吧! 打造爆款 3. 上新后破零并做好数据基础 爆款上新后一定要破零,并且最好在24小时之内破零。破零后,在新品期一定要把数据基础做好,因为只有好的数据基础才能得到更多的搜索引擎的青睐,你才有机会获得更多的流量扶植。 这些数据基本的规律是这样的: 首先刚开始的时候,最关键的一定是点击率这个指标,因为这是评判你商品是否具备相当吸引力的核心指标,给你展现的机会了,你一定要比竞品更能抓住机会。 然后是转化率指标,这是消化流量的能力,进来了,只有转化率才能证明你的产品是真的合适的,你的价格是真的合适的。 再接下来是退款指标。对于一般的宝贝来讲,退款对自然搜索的影响比较小,但是对于新品来说,这个指标是比较重要的。 最后是反馈指标,比如你的差评数量、追评数量、图评数量、分享数量,分享效果等等。 4. 超级活动+直通车打造基础销量 想要成为爆款,除了前面的数据基础外,再有就是需要基础销量了。这个你是可以通过搜索计算出来的,如果想上首页,在你当前几个的基础上你大概需要多少销量。然后你为了上首页就需要把基础销量做出来。因为数据基础已经很好了,这时候只要销量上来,你的宝贝肯定能上首页。 开始打造基础销量的时候,当然你可以战略性亏损,但是我们的建议一直是:微亏。所以在这里给大家推荐两个方法: (1)直通车长尾词围攻 也就是说全部围绕着精准的主词去选择长尾词,这可以通过生意参谋去选,只选长尾词,少不怕,越少越抢前面的位置,大词热词暂时不开(不到时候呢),所有的相关的长尾词全都加上,合围之势!价格低、转化好,即使亏亏的也很少。 (2)超级活动一定要做好 也就是必须有震撼力的活动,小打小闹是不行的,这也是为什么我建议宝贝一定要有合理的利润,因为只有利润合理,你才有空间去做活动。 5. 全面引流快速引爆(淘宝客+直通车) 基础销量上来了,这时候就要快速引流,大量引流把商品引爆了,这时候直通车可以开始上大词、热词了(但是也要保证高度的相关性),然后你还要有一个方法,就是淘宝客,因为你的基础销量做好了,人气有了,淘宝客也更愿意去推了,所以采取高佣金的方式,吸引淘宝客来推广。这两个手段的目的就是引入大量的流量进来! 6. 稳定排名,准备下一个爆款 爆款都是有周期的,这个爆款快要衰竭的时候,你就需要准备下一个爆款了,周而复始,良性循环!

aa33.com

推荐阅读:

淘宝标题如何优化关键词?有哪些技巧

淘宝卖家新合作平台 麦麦

淘宝指数查询

宝贝如何选择最准确的类目

如何完美优化淘宝搜索关键词

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();