在淘宝并不是事事都是能如你所愿的，很多时候推广也做了，钱也花费了可成交量就是不见长，又能有什么办法呢。这就需要我们去抓住这个问题的关键。这就是我们目前最希望要解决的转化率。宝贝的转化率不高也是有很多因素的。详情页的文案制作就是其中一个提高转化率、影响用户购买的重要因素之一。

当客户打开你的商品页就马上关闭了，这说明你没机会了。我们想要用户往里看，就必须要华丽、好看、让访客有留下了往下看的欲望。

1.利用马太效应，告诉访客这个商品已有多少多少人购买，是最热销的商品。（最直接最暴力，要提供“证据”，不能净忽悠）

2.利用权威，告知访客该商品经xxx权威部门认证xxx。（这个很实用的，也要提供证据）

3.直接展示商品的效用、威力。录制一个可以直接体现商品效用的视频，放在最前面。

4.诱惑。你想在天上拥有一套属于自己的行宫吗？你想让嫦娥为你歌伴舞并和七仙女儿保持不正当关系嘛，你想不用变成猴子就能尊享七十二变吗？你想干掉老君成为玉帝的座上宾吗？我佛如来最新研究表明，皈依佛门，就是你不二的选择！（此段摘录某s的视频）

5.恐吓。其实也就说说现今常见的危害，从而推进说明使用了这个商品，便能改善…..

6.搞怪，逗乐，引发好奇心。（这个适合比较活泼的朋友，做首打油诗，编个好笑的段子，都可以，但要与商品相关）

以上这些不追求什么效果，只要能吸引访客留下就可以。我们走在大街上，经常可以听到导购小妹招呼路人的声音：“帅哥/美女，进来看一看，进来看一看，不买不要紧，不买不要紧……”，要的就是这个效果，只要进来了，有的是机会搞定客户。

不同的商品适合不同的开头，选个最恰当的就好，当然不要追求轰动乱用。

接着是细节攻击。告知访客判断的标准之后，就到了展示商品竞争力的时候了。竞争力体现在哪里呢？当然是细节啦。做工的细节、商品配件的细节……任何能够给商品加分的细节都不能放过，这些细节要用高清特写图片来展示。在这个环节，需要让访客知道一个事实：人无我有，人有我优！

然后就是制定标准

在这一步，要告知访客，什么是好的商品（说的当然是你的），树立一个判断的标准，绝大部分的客户都没有你专业，只有你才最具有判断优劣的能力。这个时候，就要告诉客户，如何去判断，以什么为参照？

最好的判断方式是对比，要拿一些确实比较坑的商品和你的商品来对比，拍细节图摆上去给访客看，最有说服力，如果能提供什么证书、配件的品牌，那就最好不过了。这个环节，要告诉访客两个标准：真假的标准和优劣的标准。

这个在显示各种宝贝详情中比较广泛用到，就是用商品的特点进行pk对比。

接着，引导想象 商品有多好，在买家没有用上之前是无法感受到的，此时要引导访客进行想象，帮他想象一下拥有商品之后有什么好处，或者是会带来什么样的变化。

怎样引导呢？应该把其他客户使用商品之后的美好状态展示给访客看。例如，卖衣服的话，就要找个好点的模特，把模特穿上去那多帅多美的状态告诉访客，不仅要有图片，还要有生动的描述才行，让访客产生代入感，就算成功了。当然，引导想象不能脱离实际去吹嘘效果，不然，卖出一件商品就会带来一个麻烦。

再然后，现身说法。你说得再实际，都有黄婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，可信度在访客心中都要打个折扣的。此时，就轮到已购买的客户出场啦。

客户的评价肯定有好有坏的，让哪些出场呢？

应该要让评价很好的客户做主角，让评价中肯的客户做配角，让喷物流不好的客户做路人甲。不要尽挑好的评价上来展示，那样太吹嘘了，不妨把评价中肯的也展示一点，你不展示，客户也会去翻翻看的，不如主动投诚，给够诚意。

最后打强心针

好了，一般到上面那部都可以成交大部分了。但是，为了提高转化率，在这一步必须给客户一个坚定的购买理由。这个理由就是：零风险承诺，7天无理由退换。

买了不满意可以退可以换，那就把那些犹豫的客户一网打尽了。很多卖家都开通了“7天无理由退换”，但在宝贝描述中却又有意不提，甚至弱化退换的承诺。完全没那个必要，该退的怎么都得退，事实上只要商品不是太差，没几个人会退的。

就算退，又何妨，你还可以加长这个退款期限，加强客户对商品对店铺的信心。这个承诺带来的成交一定远大于退换。

详情页的文案制作是直接说服客户购买的一个环节。摆出好的文案具有很大作用，同时也可以减轻客服的压力。不过转化率其实是个概率问题，只要有流量来，就有成交的可能。所以提高转化率的最重要一点实际上还是流量。不管做什么其实都是相辅相成的。

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