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网店优化

深挖详情页的隐藏转化

 07-16    0

开网店没有圈子怎么行,年销售额过亿店长与大家一起分享开店经验 微信:ec677817

  很多买家逛店铺,往往是先进入宝贝详情页,而不是店铺首页,所以,一个好的宝贝详情页是一个店铺的灵魂。宝贝详情页跟转化率息息相关,买家如果不懂产品优点,呈现的产品价值高于价格,那转化显然是不可观的。详情页究竟要包含哪些信息、这些信息又该如何编排,图片和模块该如何布局都影响着页面的转化率及用户体验。

 
  宝贝详情页作为产品介绍主体页面,描述是产品转化的核心元素,一款销量好的的宝贝,必然“符合季节趋势的宝贝选款”、“质量好性价比高” 、“库存充足”。而如何对产品进行描述,吸引顾客的眼球,并实现高转化呢?这时,详情页中的文字信息显得尤为重要。
 
 
描述结构合理化
 
  店招下面就是商品描述主体,这也是在商品描述页面中,买家最关注的区域,买与否的关键就在于此,那在描述页面中,该如何布局,进而进行合理的设计呢?
 
  首先,描述页面本身分为两块:图片展示设计和功能效果设计。对商品的展示上,图片排版要有序,图片成列并不是越大越好,卖家要利用最少的空间展现出最合理的图片。同时,运用图文结合的形式,在呈现图片的同时标以文字介绍,让买家更加了解商品。在介绍商品的效果上,文字不易过多,过多的文字容易让买家感觉到厌烦,所以在文字较多的情况下,千万要注意文字的排版,切勿把所有文字不做处理的直接呈现给买家。有一个技巧就是,在对一些有功能效果的产品做表述时,多一些前后对比的图片,同时展现商品的特点优势。

Tips:实用技巧
 
  1.避免买家阅读疲劳——页面不易过长:一般无功能性介绍的商品描述页面长度不超过5000PX左右。
 
  2.增加买家购买欲望——促销活动区:在商品描述中加进给力的促销信息,让买家了解商品的同时清楚可以享受的促销优惠,让促销优惠来刺激买家的购买欲望。
 
  3.增加客单价——商品推荐。
 
  在做一款产品描述的策划之前,卖家应该根据产品的生命周期合理安排描述的结构。
 
  准备阶段
 
  准备阶段,主图要有一个产品表达明确的主题,用于买家点击时候放大浏览。在客户评价上,卖家可用5分好评+20字以上评价返现,优惠劵方式来进行。同时应用店铺自然流量对其进行推广。
 
  运作阶段
 
  主图是吸引买家的一个关键因素,在设计时,卖家需要把促销信息融入其中,给买家传达促销的冲击力,当然,标题中也可适当加入促销关键字。前期,卖家应适当调整价格,通过受众的价格接受范围来吸引买家。
 
 
图片亮点清晰化
 
  卖家在设计宝贝详情页时,一般都会放置很多图片,以更加明确地表达商品信息。而什么信息是买家需要看到并且希望看到的,卖家就该重点呈现这部分信息。
 
  头图,痛点挖掘
 
  头图是展示整体产品的一张海报,这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图直观,可以让买家在第一时间了解产品,从而产生继续深入了解的行为。比如,下面这张图片中,困扰的一些问题“眼睛酸痛、皱纹增多”等字眼就能抓住顾客的眼球,吸引买家下单。

  另外,要真正触动到买家的真实需求,就需要卖家根据商品特点及用户人群特点,站在买家角度来考虑他们最关心的产品是什么,从而挖掘买家痛点。描述的核心不是卖家展示自己的特点和材质,而是通过一些产品信息的传达吸引顾客。
 
  突出产品优势
 
  突出产品质量及产品优势,使买家对产品有更深入的了解,通过核心卖点的呈现来加深买家的购买冲动,也是卖家抓住信息的一大方法。同时,也可以进行一些产品的对比,将自身产品和其它产品的优缺点一一呈现,买家看了更加直观。要通过对产品核心卖点的提炼,同时找到类似产品特点,来升华你的卖点,这里切记不要体现另一个产品不好。在提炼产品卖点时,主要体现其核心点即可。

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