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怎么培训新入职的淘宝客服?做好这两步
2017-12-06 00:00:00
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淘宝客服是每一个店铺必不可少的人,因为每一个淘宝店铺的模式不同,所以需要对新入职的淘宝客服进行培训,那么怎么培训淘宝客服?开淘小编这里有一些培训新入职淘宝客服的技巧和方法,希望可以帮助大家培训出优秀的淘宝客服!

  淘宝客服是每一个店铺必不可少的人,因为每一个淘宝店铺的模式不同,所以需要对新入职的淘宝客服进行培训,那么怎么培训淘宝客服?A3电商小编这里有一些培训新入职淘宝客服的技巧和方法,希望可以帮助大家培训出优秀的淘宝客服!

  客服对于运营实在太过重要。“让毫无经验,完全不懂的客服立刻上岗,就如同让一个新兵上战场,和送死没有区别”。所以客服的入职培训,对于新进客服员工,是一个必不可少的部分。

  怎么培训新入职的淘宝客服?做好这两步

  一. 客服培训前的准备工作

  这个准备工作,不仅指的是在客户招进公司来,进行的前期培训的准备。而是指培训人在平时在客服工作中要细心观察,善于总结案例。平时就要准备好一些工具性的材料,流程的说明等等。在之前客服碰到的问题中,要经常思考,从我们的角度,从新的客服的角度,什么能快速的帮到一位新人呢?以便在平时工作中就整理新人培训材料的list,同时需要根据外部内部环境的变化,对材料及时调整,以备不时之需。

  二. 客服需要掌握的基本知识

  (一)淘宝规则

  一个专业的客服,学习好淘宝规则是前提,没有规矩不成方圆,要明白淘宝平台上的生存法则。明白章程,懂得规避,了解足够透彻,避免因为规则问题被淘宝处罚的问题;同时了解差评师最常用的诈骗手法,才能最大限度避免差评师。

  (二)产品知识

  产品知识是客服的基础。很多客服甚至连产品都不熟悉,就直接接待客户了,这样即使产品卖出去了,也可能因为客服的不专业导致很多的售后问题。对于产品知识是硬性条件,可以让客服从自己店铺的详情页,以及竞争对手的详情页和中差评中了解清楚自己的产品,明确我们的优势。

  特别是远程客服,最好能够先寄给客服产品的样品,能实实在在看到实物,对功能性产品,最好能自己实际操作,实际体验,对产品真正的了解,这样销售起来更有信心,更能得心应手。

  (三)后台流程

  后台流程,是每个客服必须掌握的,对于客服首先自己要对淘宝平台要非常熟悉,不仅能提高个人工作效率,同时能更好引导客户下单,解决客户在流程方面的疑虑。

  这点特别需要提醒客服特别是对于有售后问题的客户,比如需要退换货的,清楚告知客户退换货流程后,在换货发出时主动旺旺告知发出的时间以及发出的单号和快递公司,而不是等到客户自己来咨询的时候再被动的告知;即使是退款的客户在退款成功时能主动旺旺告诉客户退款成功了,让客户查收。

  虽然是小小的细节,但是却能在细节当中体现对客户的细致的服务,增加跟客户交流的机会已经加强客户对店铺的印象,这也是能让店铺有更多回头客的因素。

  (四)技巧培训

  技巧培训是最最重要的一环,直接影响到询单转化率。客服技巧好坏,直接影响到整个店铺的营业额。关于这点,我认为除了做整体系统培训之后,更需要培训人员,后期的跟踪以及反馈。

  特别对于新的客服,最好能每天查看新客服的聊天记录,重点查看询单没有拿下的那部分客服的聊天记录,找出客服聊天中存在的问题。是产品不熟,还是反应不灵敏,还是跟客服介绍产品不够生动,或者是不能很好的解决的异议,或者是客服态度生硬,导致订单没有拿下,以便有针对性的对客服进行再次培训。

  这里特别需要注意的是时效性和针对性。建议让每个新客服在询单转化率不高时不要盲目接太多客户,而是尽力做到每个客户都能转化。前期接待中让客服自己做个接待客户的表格,把每个客户旺旺名记下来,成交几个,没成交的有哪些。

  一方面客服自己实时能跟踪自己的接待情况,同时便于客服培训人员,对没成交的客户及时给予指导。在说服的过程中,最好能亲自示范,同样的问题,不同的回答方法取到的效果是完全不同的。或者找类似的案例,让客服进行学习。

  培训的方法是多样化的,希望这些培训新入职淘宝客服的技巧和方法,可以帮助大家培训出优秀的淘宝客服!更多有趣好玩的资讯请持续关注A3电商网。

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