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直通车怎么开最省钱效果最好?秘籍来了!
2017-11-17 00:00:00
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直通车怎么开最省钱?很多卖家做直通车推广,大部分的情况是投入多回报少,只能看着别人花很少的钱就效果显著,所以在到处寻找直通车怎么开最省钱?的方法和技巧,今天开淘小编带着秘籍来了,大家赶紧去学几招吧!

  直通车怎么开最省钱?很多卖家做直通车推广,大部分的情况是投入多回报少,只能看着别人花很少的钱就效果显著,所以在到处寻找直通车怎么开最省钱?的方法和技巧,今天A3电商小编带着秘籍来了,大家赶紧去学几招吧!

  直通车怎么开最省钱?省钱重点:开源节流——更多的流量,更少的支出。即,作为小卖家,在我每天50元的广告预算内,尽可能多地带来流量,让店铺快速成长。

  1、清晰的推广计划,足够多的关键词。

  我记得有一个直通车视频课程里讲过,只要你上足够多的关键词,持续长期关注,肯定能够找到价格优惠又能带来流量的关键词。我是好学生,认真做了,也真的找到了属于我自己的优质关键词。时常开玩笑说我养了十万的宠物,它们就是我养的关键词。

  我有四个推广计划,两个重点计划,两个默认计划,从推广宝贝数量和出价上明显拉开层次。重点计划里几十个产品,默认计划里一百个产品。重点产品在这4个计划中都会得以推广,每个推广计划中都给重点产品设置200个关键词,这样一共800个关键词。不断维护,不断更新。

  2、重点关键词,狠狠直通车出价。

  根据展现量、点击量、点击率等数据,发现哪些关键词是最有价值的。

  养一段时间后,宝贝的销售数量和好评数都得到了积累,就可以果断地狠狠出价了,争取到第一页。虽然单个宝贝花费多了,但是会有关联销售,总体上是促进销售的。

  3、调整鸡肋词(花费多销售少的关键词)。

  鸡肋词,食之无味,弃之可惜。我的处理办法是降低出价。

  根据直通车基础数据,关注关键词花费,哪些词哪些宝贝花费很多,而又没有带来销售,果断降低出价。果断,就是省钱。

  4、关注关键词质量得分,更精准地投放。

  努力提高关键词质量得分。积累到一定阶段后,我也开始“挑剔”了,开始筛选关键词,从而提高转化率,也减少维护的精力。在重点计划中,低于8分的果断舍弃。在默认计划中,只要有展现量便可以全部保留。

  5、不断优化宝贝的直通车标题。

  直通车标题与宝贝标题有所区别,可以适当减少属性词,增加促销词。我不喜欢做促销,所以增加了很多广告语词汇。我相信,能够直抵心灵的话语比促销信息的力量更强大。比如:

  “爱吧,轻灵亦或沉静 白荷/墨荷咖啡杯 2个入”

  “一切都很美妙 奢华复古烫金日记本”

  “比职场更广阔的效率手册 月计划+周计划+自由记”

  “简洁粉彩风 陪伴经年的大本子 金属活页夹”

  6、找出店铺黄金时段,调整直通车投放时段。

  我的店铺,独自一个人打理,没有24小时客服,甚至很多时候不能保证自己在电脑旁,因为还要兼顾生活中的其它部分。而在没有客服的情况下,转化率会打折扣,所以,我不仅舍弃了行业热点时段之外的时段,还舍弃了很多时段。投放时间也可以与4个投放计划相结合,我的默认计划全时段投放,重点计划则只投放四五个小时。

  6、有的放矢,调整直通车地域投放。

  哪些地区投放是很明显的,比如我所在的城市北京,比如附近的一些省份,比如江浙沪。哪些地区不投放呢?要参考以往订单的客户地区分布,甚至参考各省GDP排名。比如对于北京的我来说,新疆西藏甘肃云南等地过于偏远,运费很高,客户数量很少。虽然每月这些的确的点击量总数并不多,但是聚沙成塔,节省下来可以更多地投入到回报率更高的地区。

  (上面的5和6,这两条其实都是利用二八原则,我只要最优质的20%。)

  6月开始进入网购淡季后,我开始实施省钱策略,一面减少直通车花费,一面提高流量,继而提高销量。现在看来,淡季是好事,会逼得我们去开动脑筋,修炼店铺内功,也苦炼车技。相信淡季过后,会迎来一个新的高峰。

  大家赶紧收好这一本秘籍,就可以轻松解决直通车怎么开最省钱?的问题啦!争取用最少的钱达到最好的效果!想了解更多内容,欢迎进A3电商网。

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