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跟御泥坊学淘口令引流:选个自带传播力的爆款吧
2016-01-06 00:00:00
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以一张面膜在电商圈扬名立万的御泥坊一直是打造爆款的高手。12月11日,御泥坊再次用淘口令玩法大力引流。跟其他店铺的打法不同的是,御泥坊选择了店铺爆款洗面奶参加活动。从效果上看,在双12前一天的成交低谷中,御泥坊依靠淘口令在当天上11就已经完成了1000多笔订单,商品访客数达6000,带来的加购件数占当天加购总数的三分之一。要想马儿跑得快,预热一定要做好,淘口令不仅带来了流量和成交,也让店铺在双12的预热赛马中上了好几个台阶。 来看看御泥坊是怎么做的: 打法: 消费者在品牌定制活动页面复制了专属自己的淘口令

   以一张面膜在电商圈扬名立万的御泥坊一直是打造爆款的高手。12月11日,御泥坊再次用淘口令玩法大力引流。跟其他店铺的打法不同的是,御泥坊选择了店铺爆款洗面奶参加活动。从效果上看,在双12前一天的成交低谷中,御泥坊依靠淘口令在当天上11就已经完成了1000多笔订单,商品访客数达6000,带来的加购件数占当天加购总数的三分之一。要想马儿跑得快,预热一定要做好,淘口令不仅带来了流量和成交,也让店铺在双12的预热赛马中上了好几个台阶。

  来看看御泥坊是怎么做的:

  打法:消费者在品牌定制活动页面复制了专属自己的淘口令后,传播到sns微信等渠道,成功拉到3个好友,即可以19.9元的活动价购买,成功拉到5个好友既可以9.9元的活动价进行购买。

    准备:

  活动选品:御泥坊氨基酸洁面乳一直是品牌爆款,最终结果也显示一定要选顾客喜爱的热销款,效果才可以倍增。

  产品折扣:洗面奶原价为109.9元,在此次活动设置两个阶梯价格:三位好友砍价成交价即为19.9元,5位好友砍价后成交价即为9.9元。后台订单数据显示99%的顾客均以9.9元的价格购买;结果表明最终顾客终究会选择折扣力度较大的1折购买,尽管设的限制较多,难度大,但是这样的设置也使活动可以辐射更多的顾客群体。

  文案设计:简单粗暴,限时限量抢抢抢。

  其他:在流量进来之前,店铺还是要做许多工作的,比如橱窗图、详情页的转化等,又比如在抢购完了之后要有pc端移动端的关联,留住那些后面进来的流量。

  还有,活动必须要有个足够有吸引力的入口banner,如下图所示:

    做好了这些基础工作就不怕进来的大流量承接不住啦。

  活动步骤:

  Step1:买家进入淘口令活动专题页面,既可通过无线店铺首页banner进入;也可打开手机淘宝,通过扫一扫PC端店铺首页上的二维码,进入活动页面。

    Step2:用户可以把淘口令分享到朋友圈或者发给微信好友等社交渠道,邀请好友参加活动。该方式预估辐射人群可以达到活动库存的5-10倍,甚至更多,对于品牌、店铺的推广与传播效果高于其他玩法。活动中,御泥坊配合微信、微博等渠道大面积的覆盖,同时,最大化利用进入店铺的流量。

    Step3:好友收到淘口令活动指令,复制至淘宝端,既可以帮小伙伴砍价。

    Step4:集齐5个好友或者3个好友,即可享受优惠价格。此次御泥坊预计触达人群4-5万,辐射人群达10万。

  流量及其他效果分析:

  淘口令排期在双12的前一天,先看看数据是多么诱人吧:

    加购金额以及收藏人数都有大幅度的增加,当天上午11点就已经抢购完毕一千多笔订单,商品访客数达6000,带来加购件数达当天加购件数的1/3。这帮店铺在之后的双12预热赛马中上了很多个台阶。

  产品的访客数以及下单件数也呈几十倍增长,如下图所示:

  

 

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