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茵曼老方双11前再出手 宣布投资吐火罗手工皮具品牌
2015-10-23 00:00:00
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2015年双11倒计时20天,方建华刚从上海时装周回来,结果又半道跑到杭州投了一个主打手工的皮具品牌吐火罗。老方如今棉麻风不做要改头层皮了? 2005年诞生的吐火罗不算小鲜肉品牌。10年来,这个品牌坚持真皮纯手工制作与原创设计,在"水很深"的线上鞋包行业中杀出了自己一条血路。这种主打顽强生命力又带有强烈部落风格的价值型电商定位,与汇美旗下高端女装品牌生活在左类似,最后处女座Boss老方决定欣(mai)然(mai)接(mai)受。 然而,吐火罗又是如何看上汇美的?首先,拥有充足资本保障的汇美在资金层面给了吐

   2015年双11倒计时20天,方建华刚从上海时装周回来,结果又半道跑到杭州投了一个主打手工的皮具品牌——吐火罗。老方如今棉麻风不做要改头层皮了?

  2005年诞生的吐火罗不算“小鲜肉品牌”。10年来,这个品牌坚持真皮纯手工制作与原创设计,在"水很深"的线上鞋包行业中杀出了自己一条血路。这种主打顽强生命力又带有强烈部落风格的价值型电商定位,与汇美旗下高端女装品牌“生活在左”类似,最后处女座Boss老方决定欣(mai)然(mai)接(mai)受。

  然而,吐火罗又是如何看上汇美的?首先,拥有充足资本保障的汇美在资金层面给了吐火罗Offer。其次,汇美旗下包含茵曼在内的12个品牌有着成熟的运营经验。在吐火罗看来,汇美具备造就亿元品牌的能力,合作后可以降低试错成本,让自己少走弯路。

  “作为被投资方,我们看重的不是你能给我多少钱,而是未来能相互成就些什么。”吐火罗创始人阳阳表示。据介绍,价值型品牌是吐火罗未来要走的方向,与汇美一起可以共同实现打造时尚生态圈的愿景。目前,吐火罗有20多万粉丝,产品回购率高,具有一定的品牌溢价空间。

打造互联网口碑社群品牌

  一个是主打价值型品牌的时尚品牌集团,一个是主打真皮、手作的部落风线下皮具品牌,吐火罗和汇美集团两家的交集在哪里?老方给出了一个理性又任性的答案:“因为喜欢!”

  吐火罗选取真皮材质的做法在行内并非唯一,但主打手工皮具以及鲜明的游牧民族色彩,加上偏旅行休闲场景的购物设定,让它在PU抄板横行的同质化市场里上略显异类。方建华表示:“专注、热爱、不疲不倦和做自己喜欢的东西,才是我们汇美时尚生态圈的选择的品牌。”之前与达丽坊“闪婚”,找范玮琪做代言,或茵曼+千城万店计划,都是基于此展开的。

  方建华眼中的吐火罗“族长”兼创始人阳阳,有着与汇美集团相似的价值观和远见胸怀,是个追求产品极致的狂热人物。另一方面,她有很强的社群粉丝思维,可以组织上百名粉丝前往青海高原探险体验,也可以10年不改品牌初心。

  此外,方建华也认为,吐火罗与汇美集团旗下高端女装品牌“生活在左”有定位上的神似——传承中国传统手工文化。生活在左的slogan是“不可复制的手工”,高端手工原创是其一大特色,吐火罗的手工皮具定位则有较强的民族部落风格。它的另一位品牌合伙人Billy,是个地地道道的香港人,有近30年的手工皮具打造经验。

  “吐火罗可以做的远远不止鞋包这些品类,未来还有很大的品类、渠道上的延伸空间。这个品牌基础有多年沉淀,对产品追求极致,必定会成为互联网上的口碑社群品牌”。方建华表示。

双11前买买买,是有把握拿第一?

  本是双11前最后的预热准备阶段,还要大张旗鼓的投品牌。难道今年茵曼已有把握拿下女装第一?

  2年前,茵曼拿下双11全国销售冠军,成为首个双11销售破亿的女装品牌;2年后,茵曼所属母公司蜕变成为拥有线上线下渠道、十余个风格鲜明的时尚集团,全年销售规模位列互联网女装集团第一。但现在,茵曼对“第一”似乎不再强求,方建华本人在非公开场合提过:冠军是有代价的,要选择时机。

  从整个互联网零售环境看,消费者经历了几年放卫星式的抢购狂潮后,正在逐渐恢复理性,互联网品牌消费群同样如此。毕竟,商业要回归到原点,品牌需要维系的依然是买卖关系和产品品质。未来,价值型电商能否沉淀下来或许还有待观察,但在茵曼看来,做与不做却是另外一种态度上的不同。

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