熟悉淘宝的人都知道韩都衣舍和那个身材矮胖的创始人赵迎光。就是这个不起眼的胖子在淘宝上开创了一个电商奇迹，并且这个奇迹在不断刷新。成熟后的韩都衣舍机会于2015年底上市。今年韩都衣舍的销售目标是7亿元。

    离开国企开网店

    “虽然大学读的韩语专业，但我算是互联网出身，并且我对互联网的研究不比互联网派的创业者差。”15日，韩都衣舍CEO赵迎光笑着对记者说。

    早在1987年，赵迎光就读的中学就组建了全国计算机小组，他是6个组员之一。大学4年，除了学好韩语专业外，赵迎光基本上是在电脑旁边度过的。1997年大学毕业后，赵迎光进入山东一家大型国企工作，并被派往韩国分公司从事外贸业务。这段经历在几年后彻底改变了赵迎光的人生。

    “当时韩国的电子商务发展已经很热，而国内基本上还是一片空白。”赵迎光说，看中这一商机，2002年起，他开始兼职做电子商务。

    “刚开始是在易趣网卖韩国化妆品，2005年转战淘宝网(微博)，卖的是韩国的鼻梁增高器。”赵迎光自嘲地笑了笑说：“我涉足的范围很广。除了化妆品，还卖过孕妇防辐射服、奶粉等母婴用品，甚至有段时间还卖过汽车用品，做得非常辛苦，但都没什么大的发展。”

     2007年，赵迎光受邀参观一家韩国知名网店，这家店的日销售额高达400多万元人民币。赵迎光说，网店负责人无意中说的一番话让他大受启发——对方说，服装是最适合网络销售的品种之一，一定要做自己的品牌，品种款式一定要多。

    赵迎光有种“恍然大悟”的感觉，随后辞去了国企的工作，专心开网店卖衣服。

    计划2015年年底上市

    曾连续55天蝉联淘宝网月度热卖排行榜冠军的韩都衣舍，让专注于中国市场的专业投资基金IDG的合伙人杨飞觉得很特别。2011年，IDG向韩都衣舍注资千万美元。

    虽然在去年淘宝小卖家的集体围攻中每天的损失高达数十万元，但挺过这场危机的韩都衣舍，迎来了更大的发展。

    赵迎光告诉记者，目前，韩都衣舍每个买手小组每天要看上百款衣服，40多个买手小组每天可推出几十个新款。按计划，2013年，韩都衣舍的买手小组将达到300个，每天至少上100个新款，一年可推出近4万个新款。

    韩都衣舍的目标是，2012年销售额7亿元，2013年为10亿元，并准备在2015年年底上市。

    投资60万仍是小卖家

    2008年3月，赵迎光的淘宝店铺韩都衣舍正式开张。虽然前期装修办公室、租赁仓库等就投入了60多万元，但赵迎光说，和许多已经做得风生水起的大店铺比，他仍然只能算是一个小卖家。

    “我当时就意识到，淘宝网店已经进入大兵团作战时代。网络销售无地区之分，在淘宝上你所面对的对手是全国各地的同行。”赵迎光说，韩都衣舍在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势，所以他决定扬长避短，尝试韩国商品代购模式——从韩国寻找最时尚的服装品牌，再根据顾客订购情况从韩国进货。

    “但这种模式让顾客等待时间过长、经常断货缺货、无法退换货、性价比不高，导致店铺业务发展很缓慢。”赵迎光说：“刚开始的那几个月，基本上每个月都在亏损，店铺一度在濒临关闭的边缘挣扎。”

    引入服装买手制度

    当很多人认为赵迎光要放弃时，他却在悄悄做另一件事。“我参考了国内外众多服装企业的商业模式，最后认为，可以效仿西班牙著名服装企业ZARA的买手制。”赵迎光说，这让他作出一个大胆的决定——组建自己的买手团队，“当时还没有一家店铺采用过这种模式，我算是第一个吃螃蟹的”。

    赵迎光对韩都衣舍这套独有的买手制度一直津津乐道——每个买手小组负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，第一时间引进最新时尚的款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找OEM企业生产。“既可以降低成本，又能培养自己的设计师，逐渐形成自主研发体系，是很有吸引力的商业模式。”赵迎光说。

    但一开始并不那么顺利。“第一个困难是买手小组刚成立时，都是小规模订单，找工厂生产特别难。第二个困难在于第一批买手的培养。当时我们的品牌定位还不清晰，买手对国内女装需求行情不甚了解，我们花了一年多的时间才把第一批买手培养起来。”赵迎光说。

    事实证明，正是这一从“商品进口专家”变为“时尚进口专家”的举措，捧红了韩都衣舍。短短4年内，韩都衣舍的年销售额从130万元飙升到了3亿元。

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