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淘宝运营推广之如何开好直通车?
2017-03-13 00:00:00
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如何开好直通车​?做淘宝的都知道,开直通车是推广店铺最快最有效的途径,虽然要花大价钱但是效果显著,所以很多卖家钟情于他,淘宝运营推广之如何开好直通车?来看看下面的分享。

  如何开好直通车?做淘宝的都知道,开直通车是推广店铺最快最有效的途径,虽然要花大价钱但是效果显著,所以很多卖家钟情于他,淘宝运营推广之如何开好直通车?来看看下面的分享。

   淘宝直通车作为一种精准有效的推广方式,给宝贝带来曝光量的同时,以精准的搜索匹配,也为宝贝带来了精准的潜在买家,淘宝直通车推广,同一个点击让买家进入店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种关联效应大大降低推广成本和提高转化率。同时,淘宝直通车还给卖家提供了各种资源整合的用户专享活动。可以说直通车是所有推广方法中最直接有效的一种。下边就用7步操作,让我们尽快熟悉直通车的基本玩法:

  第一步:选择产品

  选好产品是第一步,不是任何产品都是适合去做推广的,要是产品没选好,花了钱没效果不说,重要的是对于自己操作的信心将是一个很重要的打击。

  第二步:养词

  这里所谓的养词就是培养高质量词的质量得分,一般直通车账户添加新词的时候,初始分大部分为5分,6分或者7分,那么接下来提高质量得分是操作直通车的重中之重。因为质量得分是直通车的权重,它的2个主要功能将决定单品推广的命运。怎么养词:

  1:刚开始添加少量词,大概在10个词左右,主要以热词+属性词为主。

  2:区域投放:选择产品所在行业成交转化前10分的省份地区进行投放

  3:投放时间:无效时间可不投放,平常时间正常投放,购物高峰值期间加大投放。

  这样一般推广2-4天左右质量得分都会较前天有增加,这个时候7分或8分就比较常见了

  第三步:稳定点击率

  点击率也是影响质量得分的一个重要因素。我们可以通过以下方法影响点击率:

  A:广告创意优化法

  B:直通车报表优化法

  C:开启无线投放

  第四步:继续加词

  在原有词的基础上在增加词,这个时候可以偏向热添加,因为账户有一定的基础后系统在推荐的词,那初始分就不在那么低了。当你直通车账户关键词大部分为10分时,这时系统给你推荐的都是高质量分词,并且都有带手机标识的

  第五步:开放投放区域

  当关键词质量分稳定后,这时就需要加大地区入口 ,慢慢的增加省份投放,及至对商品有需求的省份都开启投放。

  第六步:挖掘关键词

  关键词的来源:类目推荐,搜索下拉框,生意参谋,以及我们知舟教育的淘词方法等。除此之外,直通车还有自动推荐关键词功能,很强大,直接显示与商品的相关性高低,而且推荐的关键词大多数都带有手机标。关于关键词类型解读大家可以观看董彦老师的视频教程。

  你可以从不同的方向去发现适合你推广的词,以及搜索框扩展词。这些词跟你的产品相关度都是很高的,所以更需要用心去挖掘。

  第七步:直通车报表优化

  直通车报表优化,一般建议宝贝推广一个月的时间后在通过报表优化

  A:关键词报表

  通过一个月的时间可以查看:哪些关键词对产品转化好产出高;转化一般产出接近1的;转化较差产出低于1的;无转化的词。

  B:地域报表

  通过一个月的投放数据查看,筛选出哪些地域是不适合推广的,可暂停投放,以节省无谓的开支,将有限的预算花在更值得花的地方。

  C:平台报表

  分别查看PC丶无线的点击率情况,点击转化情况,做出合理的调整,

  1:如果PC优于无线:提高关键词出价,同时降低无线投放折扣,以达到流量倾向PC

  2:如果无线优于PC:降低关键词的出价,同时提高无线投放折扣,达到流量倾向无线。

  如何开好直通车?直通车的基本讲解和概念就讲到这里。学习更多淘宝运营知识请关注A3电商网。

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