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如何提升淘宝直通车权重?
2016-10-09 00:00:00
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在淘宝江湖混,店铺的发展基本都离不开直通车。掌柜们在优化直通车的过程中红,也都看中点击率、PPC(平均点击花费)、ROI(投入产出比),这些也是我们开直通车的主要原因。那如何提升直通车的权重,让直通车发挥真正的作用呢?学学下面这三招,可以让开直通车的效果事半功倍。

  在淘宝江湖混,店铺的发展基本都离不开直通车。掌柜们在优化直通车的过程中红,也都看中点击率、PPC(平均点击花费)、ROI(投入产出比),这些也是我们开直通车的主要原因。那如何提升直通车的权重,让直通车发挥真正的作用呢?学学下面这三招,可以让开直通车的效果事半功倍。

  第一步:推广图

  直通车开的好,一定离不开一个好的推广图。图片的匹配性,图片的创意性,图片的卖点是制作直通车推广图都需要考虑的因素。例如:吊灯的车图和运动鞋的车图,都比较简单,主要卖点就是价格便宜、优惠、送礼物、包邮。  

  

  再看这个电饭锅的车图,韩式定制款,1年免费换新,假一罚百,消费者比较担心的电饭锅问题都有说明。相对上面的推广图,展现的内容更多,对消费者的诱惑也更大。 

  直通车进行推广,图片是非常重要的,图片的好坏直接影响着点击的多少。投放的时段、点击率较差,不仅仅是选词的问题,更多的是推广图片问题。当然,并不一定准确的预测到哪个直通车图片会取得比较好的效果,前期需要测图,测图的时候,每张图都要有明显差异,不要仅仅是改动一点。至于关键词的选词,当然是高展现,高点击的关键词。不用说,后期会不会掉分,这些流量词,也就是测的时候用一下,细化操作时的初期是不用展现高的词,宝贝优势不够!

  多出几张具有创意的直通车推广图,多方位进行测试,选出最适合的推广图。

  第二步:关键词

  宝贝推广阶段,用什么样的词,需要前期规划好,不然就是浪费时间和金钱。刚开车的时候,宝贝优势不明显,但是有需要流量,先加几个词,看看初始分是多少。这时候要加核心关键词。怎么寻找核心关键词?核心关键词=属性+类目词。这样选出来的关键词相关性好,展现指数高,点击率高,都是精准词的范围。加入车子,看看分数如何。低于7分的,直接毙掉,要不然出高价都拿不到展现。添加的关键词,尽量选择分数在8分以上的,这样权重容易拉伸。

  所以当你选的词整体分数偏低的时候,词量要减少,重点留下同分中,展现指数高的。如果分数,还可以8分词居多,可以多留关键词,这样对后期操作有帮助。

  下面介绍四个选词技巧,让你的直通车选词更佳精准。

  技巧1:top排行榜选词方法,这里以女包的类目为案例,进入淘宝官方的top排行榜,进入到女包类目,右侧的两个搜索上升和搜索热门就是用户们的搜索习惯,可以点击完整榜单,导入到excel表格中,然后去除重复的词,最后加入到淘宝直通车

  技巧2:购买推荐:打开淘宝首页,在搜索栏输入与你相关的类目的词,如:女包。系统会自动弹出“你是不是要找”,可以根据这个来找到相关的关键词。

  技巧3:淘宝直通车后台推荐,直通车会智能的将用户的热门词推送到推荐处。但这样做的缺点就是,大家推送的都是这些词,会造成这些词的竞争大。效果不明显。

  技巧4:淘宝类目细化,品牌细化。在搜索女包的时候,通常会有一些尺寸,品牌呀或者其他的一些细化推荐,这些词千万不要放过,都是目标转化率高的用户。

  第三步:投放

  前期优化已经准备好,投放主要是针对直通车账户进行优化,改善现在的情况。按照正常的方式,账户的变化是逐步改变的。

  限额:至少300+,资金越充足,越好操作。如果你弄50做一个词,要花费很长时间才能拉起权重。点击量不够,根本没权重,虽说展现不花钱,但是没足够的点击,权重起不来。

  地域:既然是做点击,自然是投放高点击地区,偏远地区不要投放。但是注意不要局限在一两个地区,如果展现量太少,点击也上不去!

  出价:电子狗,行车记录仪等电子类有技术含量的产品,需要了解产品参数等详细内容的类目,电脑端还不能忽视,所以不要出很低的价,按照市场出。移动端一样,按照市场价去出。

  位置:先放到10-15左右,之后逐步再提。(当你的账户很差的时候,可以用一些流量词,位置放的远点20条后,也可以养权重)

  控制:主要是针对分时的折扣,以及无线端,pc端出价的调整,以及展现,点击,匹配方式的优化。

  投放注意点

  A、投放时间要根据近一周每日买家的成交高峰期划分出来

  B、根据每个时间段买家的成交比例,设置不同投放比例,标准为100%

  C、不要选择全日制投放

  直通车用好以上这三点,并不断的优化,坚持,权重上升是自然的事情。

  附:《淘宝店铺权重太低了,怎么办?》

  《 淘宝客鹊桥活动是什么?推广入口在哪里?教你如何获取高额佣金》

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