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【案例】直通车钻展相结合,对抗淡季市场标签
2016-08-11 00:00:00
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 大家都有所感受到现在直通车花费是越来越贵了,而且整体店铺提升上也是越来越困难,随着直通车后台的更新,出价器的升级,ppc一直居高不下。

  大家都有所感受到现在直通车花费是越来越贵了,而且整体店铺提升上也是越来越困难,随着直通车后台的更新,出价器的升级,ppc一直居高不下。

  对于很多店铺,想要卡到前面的位置显得就很遥远了。如下图,“欧式吧台凳”这个词如果我想要卡在移动端的首位,需要出价13.52元才行,这对于大部分中小卖家而言,平均出价还是太高了,不能保证转化的情况下,这样出价还是太冒险了,负担不起。所以前期只能尽快养词,把排名提上去,引流上会比较弱。

       由于直通车带来的新访客由于各种犹豫以及选择性,转化率上要比老顾客低,但是同行都在投直通车,不投直通车又非常不甘心,所以对于直通车这个推广工具众多商家是又爱又恨。今天A3电商网小编就给大家介绍一下直钻结合的方式来进行店铺推广。

  一、店铺介绍

  店铺是一个4年的天猫店铺,主营女士内衣,客单价一般在25-40之间,客单价较低。

  店铺动态评分均是和行业持平或者高于行业的。综合各个方面,店铺基础还是不错的。

  二、直通车推广

  六七月份以来,直通车上数据一直在下滑,图一是平均点击花费的趋势,能够明显看出以前ppc在2元左右小浮动,6月中旬之后,ppc一路上升,现在是逼近3块钱了,进入淡季以不止ppc出现坏的趋势,投产下滑的更加明显,由2下滑到不到1。

  针对目前的行业情况,直通车上也是做出了以下调整:

  1、控制无效花费


  针对计划报表中的数据反馈,做好预算的合理分配,对于反馈很差的款可以较早的做好决断,在影响整体店铺不大的基础上,可以暂停推广。

  确定好主推和辅推

  2、关键词的调整


  可以把时间段拉长一些,选择长时间段里,没有转化或者没有点击的词,可以直接删除,关键词数量不一定要很多,留取一些优质的关键词来推广。每隔一段时间,批量的增加和删除一些词。

  3、搜索人群投放优化


  搜索人群溢价一直都是挺好用的工具,优点挺多,比如点击率较高,转化率也不错,而且自定义人群流量很大。通过上图,转化率大都在10%以上,而且购买过店铺商品的访客成交占比很大,可见老客户回访的比例很大,效果好。这也暗示,店铺可以做些老客户的活动,增加老客户黏性。

  三、钻展推广

  钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。性价比高,更适于店铺、品牌的推广。所以对于中小卖家来说初级不太适合。本店是一个天猫店铺,级别上算是可以的,而且有自己的品牌,资金等也是充足的,所以在直通车遇到瓶颈的时候,不妨试试钻展推广。

  1、目标客户群体

  孕妇内衣,很明显本店的人群是比较固定的,而且年龄等的差距也不是很大,目标精准。

  2、设置地域和时间段

  这个可以参考生意参谋以及直通车后台数据,选择反馈好的地域进行投放,时间点上可以根据店铺的流量和成交情况来做参考。

  3、定向

  可以设置群体定向,访客定向,兴趣点定向。

  目前可以根据三个维度,去寻找兴趣点。分别是店铺推荐兴趣点、单品推荐兴趣点以及搜索兴趣点。可以尝试一些比较便宜的位置,看看效果。

  下图是最近30天的钻展数据情况,不管是加购数,还是订单数,情况都是蛮不错的。

  总结:“没有淡季的市场,只有淡季的思维”。都说直钻结合好,干嘛不去试试呢?

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