首页  /  引流工具
别拿PC端经验玩无线直通车
2016-08-05 00:00:00
浏览
开店有疑问无人解答?输入遇到的问题,24小时内专业店长为您解答!
了解一下
 淘宝直通车分为PC端和无线端,直通车广告是从PC桌面诞生发展的,有着自己的历史和经典玩法。而无线端直通车自14年开始,经过技术小二们的不断优化调整,已形成了一套具备无线端特征的新玩法。

  淘宝直通车分为PC端和无线端,直通车广告是从PC桌面诞生发展的,有着自己的历史和经典玩法。而无线端直通车自14年开始,经过技术小二们的不断优化调整,已形成了一套具备无线端特征的新玩法。

  一.先来说说无线端的几个容易被大家忽略的加权问题

  关键词相关性、DSR、产品评价,手机淘宝店铺的流量比,无线搜索转化率,上下架,产品价格,折扣,手机端成交量,收藏,加入购物车,动销率,新品!这些耳熟能详的就不给大家在一一介绍了,说几个大家容易忽略的东西!

  1.宝贝的详情

  对于权重这是一送分题,因为这是一个相对来说比较重要的权重,而且也是自己可以好好把握的一个。既然要提高手机淘宝权重,商品详情页请不要马虎!详情页这一块比较特殊,既影响权重、又影响转化率。制作手机淘宝详情页的时候,要留意页面打开速度、访客停留时间、细节展示、挂拍展示、描述等。

  注:不能照搬PC端、需要重新排版设计,整张详情页控制大小、尺寸,提高买家浏览速度,每次设计完,先自行检查才正式上线。

  2.淘金币

  这个一直专属C店的活动,很多人以前只是知道他能做活动,不知道现在应用到手机淘宝上,对排名的影响很重要!

  3.标题关键词

  这个就是宝贝的标题设置了,必须有一些搜索热词,当然这里讲的是和搜索关联性的标题关键词,一般你想展示什么词,怎么把产品的主要特点说出来,客户常搜索的关键词组合,这些都需要一点时间的数据分析!

  4.PC端权重

  如果在PC端你的宝贝权重高,那么在无线端权重自然也会相应的受到影响,这个是隐隐相关的。

  有时候会发现部分产品在PC端的权重是很高的,宝贝排名在首页,而且非常稳定,但是在无线端是没有排名的,为什么会这样?

  这主要是跟加权项有关,PC端的权重不可能直接同步到无线端的,他是综合对比后的一个相对加权条件。当你其他的权重项和别人持平时,PC端权重就会把你拉上岸。

  5.无线端广告投放

  无线端广告投放量我们通过多次的推广,发现一个店铺要是无线端直通车和无线端钻展等投放量越多,也会影响到无线端淘宝搜索排名!

  二.无线端直通车的特点


  由于上面这些特点的存在推广无线端直通车的时候,我们发现两个另外的特点!

  1.精准长尾词成主要成交词

  由于无线端流量的零碎性,人们为了更多的节省时间,尽快的找到自己想要的宝贝。在寻找宝贝时大多会选取比较精准的长尾词来进行搜索。简单利落,一步到位!

  从哪里选择更适合无线端推广的关键词,手机搜索下拉框、搜索热点选购中的关键词,这些都是无线端流量比较好的关键词,我们也可以利用直通车后台系统推荐里手机标中的关键词。

  2.收藏加购比较频繁

  无线端的客单价要普遍低于PC端,这是由于他的消费群体所造成的。所以存在着大量的冲动性消费,人们过快速的浏览找到自己中意的宝贝进行收藏加购。谁能引导这一部分的转化,那么他就已经在无线端的运营方面占到了先机。

  消费者通过浏览,收藏,加购,购买,产生个性化消费标签。它不仅会让某些关键词生成个性化流量,对整个类目甚至店铺产生个性化流量都有影响。尤其是小卖家前期很难获得综合排序流量跟销量排序的流量,个性化流量是一个突破攻坚的方向。所以引导收藏加购的转化是我们必须要做滴!

  引导的的方法是多种多样的,简单的举几个例子。

  ①最简单的,收藏有礼,立减五元,送优惠券等!

  ②一般点的,收藏加购下单,送相应配饰,抽奖得好礼!

  ③聚众性的,收藏达一定数量后,宝贝相应折扣。

  ④提速型的,前多少名收藏加购,减免相应的钱数。

  三.无线端直通车的投放

  1.计划维度

  ① 在设置投放平台的时候就可以直接将无线的比例出高;

  ② 利用完整的分时数据进行很好的分时投放;

  ③ 将地域数据细致化。

  (1)投放平台

  其他的不多说,开车的都知道无线具有天然优势:点击率高,无线点击率基本要高于3%才算正常,所以,在设置投放平台时可以直接将无线端的比例调高,到底多高更好?具体看自己实力,想要的效果,产品情况,一般建议120%开始,然后再去调整,这里提醒一点,不要立马拉到最高。

  (2)投放时间

  分时很有用,而且很易用,不同产品在不同推广计划中,每天不同时刻的展现肯定是不一样,这就决定我们可以利用完整的分时数据进行更好的分时投放。盯住完整的分时数据,将点击率高的时段拉高溢价,将点击率差的时段降低溢价,这一点不要忽略,很重要。

  (3)投放地域

  跟投放时间有异曲同工之妙的地方就是地域的数据非常细,而且每个地域的表现各不相同,这表明我们的工作可以做到最细致,如果在有数据的基础上,你的宝贝在北京点击率非常低,在上海点击率非常高,那是不是可以直接关掉北京了呢?操作简单的很,打开投放地域,点击率排序,关闭拖后腿的地域,还有一个数据量的问题,数据太小不能说明问题,要参考大数据做决定。

  2. 宝贝维度

  根据点击率来决定暂停或产品的去留!

  假如计划里同时推广多个宝贝,每个宝贝所呈现的数据肯定是不一样的,点击率有好有坏的(大数据下观察),停掉点击率不好的,因为在宝贝维度只从点击率的角度来看的话,我们可以直接根据点击率来决定暂停或者产品去留,但是假如点击率差的宝贝数据量却很大,那说明这个宝贝本身获取流量的能力是很强的,那就需要去考虑关键词的影响因素了。

  3.关键词维度

  关键词本身具体说几点:

  第一,高展现,无点击的词,直接删掉;

  第二,有点击,点击率非常低,如果点击量大,先调匹配方式,广泛调精准,然后观察数据,如果依旧没改善,再降价,降到后面,再观察,如果还没改善,再删;

  第三,有点击,点击率非常低,如果点击量小,可以直接删;

  第四,找到点击率非常好而且数据量大的词,进行相关词拓展,效果不会差。

  4.搜索人群

  搜索人群实用性非常强,三大类人群:第一,优质访客,第二,自定义人群,第三,天气人群。举个例子,首先所有人群都完整的打标后,先不溢价,这样所得到的数据本身是不收费的,是关键词直接产生的数据,然后就可以了解到你的产品更适合哪个年龄段的消费者,或者北方流量大还是南方流量大,还可以看到购物车访客和收藏访客哪个表现更好,这样大片的数据就被非常清晰的拆分掉 ,给你一个更直观的参考性。

  5.定向

  定向本身是很封闭的,仅从定向来说,可优化的方向不是很多,而且现在定向天生点击率比较低,从点击率的角度说,定向可以不开。

  6.创意

  关于直通车推广图,头痛的应该不仅仅是你我,美工领悟不到你我的心声,恨自己好的创意无法表现,自己想半天也做不出来效果。

  其实,美工要具备一定的营销思维,这样做出来的图片才会有灵魂,有卖点,从点击率的角度来说,好的图不一定就是非常美观,高大上的,但能概括为三大类:第一,突出卖点或款式特别好,第二,差异化,第三,非常规。

aa33.com

推荐阅读:

告诉你用好淘宝直通车的技巧

淘宝无线端直通车投放位置解析

淘宝直通车教程之收费篇

淘宝直通车黑车技术大揭秘

淘宝直通车不同推广方式展示位置

图文阅读
产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。每个关键词都会有他背后的人群属性标签。
2021-06-23 19:32:35
有人说销量不是主要的权重。之所有有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的。
2021-06-17 14:09:02
有的朋友想要学习如何去做淘宝运营,但是发现根本无从下手,所以就想着学习下如何做好淘宝运营,下面小编就给大家演示下如何做好淘宝运营,有兴趣的朋友可以看看这篇文章,应该可以帮到大家的!
2018-03-14 00:00:00
现在许多淘宝卖家都会选择淘宝客来帮自己推广宝贝,因为淘宝客相对于其他两种付费推广的成本较低啊。那么各位卖家知道淘宝客其实也是需要去维护的吗?否则他就会离你而去的。
2017-12-10 00:00:00
目前已经有部分的城市开始实行了支付宝无感支付停车,如果在你的城市推行了,而且你又有车的话,你可以考虑开通此功能哦,那么支付宝无感支付是什么情况?原理是什么?接下来小编为您介绍详细的情况,有兴趣的话,可以随着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
亲爱的小伙伴,今天小编给大家分享的支付宝生活缴费宽带号码填哪个的问题,同时也会给大家分享一下支付宝缴费优惠怎么参与的具体操作步骤,以前不知道怎么通过支付宝省事省力省钱的朋友,一定要认真看看今天的这篇分享哦。
2017-12-09 00:00:00
现阶段,除了转转之外,还有一个二手交易平台是大家比较关注的,那就是闲鱼了,很多朋友最近都在问闲鱼不认证芝麻信用卡靠谱吗?怎么提高闲鱼芝麻信用?想要了解这两个问题的朋友,其实一点也不困难,只要阅读今天小编分享的这篇文章就可以的哦。
2017-12-09 00:00:00
随着网上招聘的信息越来越多,很多平台对于薪资问题都习惯用k表示,然而很多朋友不理解淘工作几k什么意思?企业怎么入驻淘工作?为了可以帮助大家早一些了解这方面的信息,小编也是收集了很多的资料,现在就把这些资料信息分享给大家哦。
2017-12-09 00:00:00
前段时间支付宝生活圈出现一系列的不看曝光之后,销声匿迹了一段时间,最近支付宝有玩出新花样了,为什么这么说呢,主要原因还是在于它推出了新的生活圈玩法,那么究竟最新支付宝生活圈在哪?怎么玩?大家可以跟着小编一起来看看的哦。
2017-12-09 00:00:00
开通了支付宝无感支付之后,停车就变得非常方便,那么,支付宝无感支付设置在哪里呢?目前,中国部分城市开通了无感支付,大家设置了这一功能后,停车交费时,支付宝会自动扣款,几秒就能完成。那么,支付宝无感支付怎么使用?​
2017-12-09 00:00:00
支付宝生活圈自推出以来,受到了很多朋友的好评,不过,有些朋友觉得很麻烦,想关闭,那么,支付宝怎么屏蔽生活圈呢?屏蔽了之后,就不能使用生活圈的功能了,如果关闭之后,觉得还是不方便,那么,怎么加入支付宝生活圈?​
2017-12-09 00:00:00
很多朋友反映,飞猪特卖机票不可退,这是怎么回事,要怎么办呢?飞猪旅行​是支付宝一个可以提前订票的应用,很多朋友出去旅行都是在这个上面订票的,但是,如果临时有事要退票怎么办?飞猪非自愿退票规定是怎样的?
2017-12-09 00:00:00
常在闲鱼买东西的朋友应该知道闲鱼芝麻信用​,那么,闲鱼芝麻信用是什么意思?闲鱼淘宝的二手宝贝交易平台,由于在闲鱼购物,不支持7天无理由退货,所以,闲鱼芝麻信用就显得非常重要,那么,闲鱼芝麻信用有什么用?闲鱼芝麻信用可信吗?
2017-12-09 00:00:00
最新文章
淘宝在线好友能看到吗?怎么删除?
2023-08-14 09:05:55
直通车可以只开一个词吗?多久有效果?
2023-08-14 09:01:44
淘宝直通车怎么添加创意图片?可以更换吗?
2023-08-14 08:56:47
拼多多退款不退货怎么操作?步骤介绍
2023-08-14 08:56:38
拼多多上医疗平台会卖假药吗?药保真吗?
2023-08-14 08:53:17
拼多多怎么没有分期付款?怎么扣款的?
2023-08-14 08:52:12
在拼多多买成人用品不会送货上门吧?安全吗?
2023-08-14 08:51:09
拼多多怎么关闭零元发货?怎么关闭零元购物?
2023-08-14 08:48:13
精选专题
热门阅读
大家都在搜
'); })();