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淘宝运营新手教程:怎么做有创意的营销策划?
2017-09-04 00:00:00
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淘宝运营新手教程:怎么做有创意的营销策划?对于淘宝运营新手来说,做有创意的淘宝营销策划是有难度的,所以开淘小编整理了关于做有创意的营销策划的淘宝运营新手教程,事不宜迟,赶紧去看看这一份淘宝运营新手教程的具体内容吧!

  淘宝运营新手教程:怎么做有创意的营销策划?对于淘宝运营新手来说,做有创意的淘宝营销策划是有难度的,所以A3电商小编整理了关于做有创意的营销策划的淘宝运营新手教程,事不宜迟,赶紧去看看这一份淘宝运营新手教程的具体内容吧!

  淘宝运营新手教程:怎么做创意的营销策划?1、清晰知道我们产品的人群画像

  只有我们知道我们客户的人群画像后,我们才能有针对性地对客户进行活动的营销策划,迈出创意营销策划的第一步。

  怎么才能了解我们店铺的人群画像呢?其实这个很简单,通过店铺客户运营平台(原聚星台)的人群画像的客户画像,我们可以从中对我们客户有一个大概的轮廓了。我举个例子:

  如上图,我们可以知道,我们的客户群体是一个在沿海地区26-30岁的家庭主妇,是一个吃货,平时也喜欢买鞋子,说明客户网购经验会比较多,对价格比较敏感。大概清楚客户的画像后,我们就要找出产品的差异化卖点,然后根据客户关注点,去策划客户关注的营销方案了。

  淘宝运营新手教程:怎么做创意的营销策划?2、一个创意主题,可以大大增加客户参加活动的积极性

  这个要吸引客户点击,看到我们的活动标题后,会给客户眼前一亮,引起客户兴趣,有点击进去看看的的欲望。这个就是创意主题的重要性和作用了。

  这一步怎么实现的呢?说难不难,说简单不简单。不过需要我们有一定的生活经历和知识积累。

  看着挺深奥的,我说一个我自己觉得还不错的方法吧!首先拿出一张白纸,把我们想要做活动的活动产品卖点,节日特点,人群关注点等在白纸上写出来,尝试去找一个共同点,然后形成一条主线,这样就可以得出初步的营销主题了,稍微包装一下,就可以啦!

  以欧美时尚女鞋为例,现在快到三八女神节了,就写女神节的活动主题吧!一般购买欧洲时尚女鞋的客户,是18-29岁的女孩;除了产品基本卖点外,时尚的欧洲女鞋,可以让我们联想到欧洲的时尚之都——法国巴黎,女孩子都爱美。好了,这样我们就可以找出几个关键词:“欧洲时尚女鞋,法国巴黎,爱美”,我们就可以串一下,就可以得出一个主题:“哪个女孩不迷人,你只是缺少一双巴黎的鞋子”!这要就可以用来很好地把产品、节日、和人群结合起来了;这个就比单纯三八节主题上升了一级!页面呈现微淘法国巴黎之夜即可。

  淘宝运营新手教程:怎么做创意的营销策划?3、将简单的促销方式,包装一下,引起客户共鸣

  在满大街的打折促销抽奖领优惠券的促销方式,除了优惠力度外,其他实在不能引起客户的兴趣和共鸣,给人感觉,这是一个很low的营销方式,但是现有的营销方式只有这些了,我们应该怎么做呢?这个对于新手刚开始接触,的确有点难,但是我们可以包装啊!只要包装得合适,一样也可以让客户产品共鸣,拍手称赞的!

  以男裤的店铺为例,因为三月份没有相符合的节日可以玩,在传统热门的话题上,我们落后别人一步,答案是肯定,只要我们稍微包装一下,就可以做一个吸引眼球的主题就可以了。首先我们要明确,我们一般的促销方式有打折、满送、抽奖,在仅有的促销方式里面,我们没有什么好选择的,再回头看一下产品,我发现,夏天快到了,店铺有长裤短裤两种,那我们可不可以做买一送一呢?男性群体会不会对污的话题感兴趣,好了,那就有灵感了。接下来就是怎么包装的问题了。“买一送一,男性,长短裤”,我想到了一个话题, “可长可短,方为男人”。

  活动没有太多的创意,只是简单的买一条长裤,送一条短裤而已,促销手段也简单,但这个比起简单的三八节主题,是不是提升了一个档次呢?这个就是把产品、人群和促销方式结合起来。除此之外,我们还可以根据客户的消费习惯来写,以前朋友分享过一个,我觉得挺好的,三八节用“打砸抢,今晚我要做土匪”为主题,说的是三八女神节,女神做主,展示野性的一面,通过无线游戏“打地鼠、砸金蛋”的形式去抢店铺礼品。

  淘宝运营新手教程:怎么做创意的营销策划?4、一条好的时间轴,贯穿全年活动策划

  前面说了怎么找人群,包装活动主题和促销方式,下面说一下一个必不可少的点,店铺全年活动策划。

  如果只是简单地随大流,将12个月的活动单独做出来的话,总会感觉到很突兀,有一种纯粹为了做活动策划而做活动策划的感觉,这就是一个败笔。那怎么可以避免呢?方法很简单,一言以蔽之,用故事或者主题的形式作为时间轴,把12个月的活动串起来。

  这样做的好处,就是可以让全年的活动策划有连续性,可以逐步增加老客户的认同感。这个做的方法有很多,我就说一下我的方法吧!首先我们明确我们产品人群画像,店铺特点和产品的卖点,结合全年12个月的主题,综合一下,我们就可以得出一个初步的结论啦!

  以童鞋为例,以前做过的一个新店,一般来说,作为一个新店的话,能做的事情,就是跟着官方的活动节日,简单地写一下活动主题就算了,但是这样的活动策划,会让客户觉得我们纯粹是为了卖货而卖货的,缺少一些诚意,客户的忠诚度就会低很多。但是如果以活动或者故事的形式作为时间轴的话,就会让客户觉得很有意思,还期待想着,下一个月的活动主题是什么呢?

  我当时的做法是,因为是一个全新的童鞋店铺,刚开始做的时候,我就在想,我应该怎样才能吸引我的目标客户购买我的童鞋呢?我先分析了一下店铺产品的特点:产品最大的特点是轻便、舒适、柔软。与同行产品差异化的卖点是轻便;鞋子最轻的,只有60g;购买我的客户人群,我通过客户运营平台了解到我们产品的人群画像,他们是25-34岁的年轻妈妈,或者叫白领人群,对于鞋子,他们比较看重的是产品的质量,产品知名度、舒适度。

  通常我们可能会以母亲的关注度来贯穿全年的活动方案的,不过我换了个角度,因为店铺是新店,产品又是给小朋友穿的,所以就联想到了以小朋友的一个成长阶段为时间轴来把全年12个月的营销活动串起来。

  我把全年的活动分成了四个季度——春夏秋冬,它们相对应的是小朋友的出生、爬行,跑步和长大懂事四个阶段,同时寓意一个店铺从新店开店到店铺逐步稳定的一个过程。

  这样我们通过以小朋友的成长为时间轴,把全年的活动串起来了,后面策划活动就很有方向啦!

  淘宝运营新手教程:怎么做创意的营销策划?总结:

  虽然创意营销策划的地三种境界很难达到,需要经历十年八年的积累和思考,但是我们作为一名新手,可以从简单入手,做一些简单的小创意,给我们策划的营销活动加分。后续也可以通过日常生活中接触到的促销活动,多想想它的营销方式,多总结,结合一下时下热点话题,我们的创意策划道路就会越走越顺!

  以上就是淘宝运营新手教程:怎么做创意的营销策划?的相关内容啦!希望各位新手看完之后,对于做创意的营销策划有一些帮助!还想要了解更多关于技巧和方法,常来逛一逛A3电商网~

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