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打造爆款的方式有哪些?
2016-06-03 00:00:00
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打造爆款,你有招吗?想要打造爆款,可以苦无办法的卖家们有福啦!小编为大家搜集了一些打造爆款的方法,希望对大家会有帮助

  打造爆款,你有招吗?

  想要打造爆款,可以苦无办法的卖家们有福啦!小编为大家搜集了一些打造爆款的方法,希望对大家会有帮助

  1、从宝贝本身入手:简单明了,重视宝贝主图

  手法:直接把促销信息写进宝贝主图,无论是搜索还是购买咨询,效果都要好的多,很多顾客不怎么看宝贝描述,大部分信息来自于宝贝主图和宝贝标题,但目前淘宝有新规,下个月开始宝贝主图放很多内容会影响搜索排序,所以建议设计师做的好一点,一张好的宝贝主图能决定产品50%的购买欲望。 主图可以放的内容:产品名称、产品特效(简单就好,4字或8字)、产品价格(5折、仅48元)、促销词汇(疯抢、仅限今日)。别的内容不建议多放。

  投放区域:直通车、爆款的话还要投放于宝贝详情页左上角。

  2、从活动本身入手:简单为主,叠加不超过2个优惠方案

  手法:在日常销售中,切忌太复杂的优惠方案,顾客也看不太明白,常见的有满就减,赠品,优惠券,包邮等等,一般没有活动做日常销售的时候,执行一个满就减方案就好,比如满100减20,但这个级别要针对店内主要销售的产品来,比如每天主要销售40元的某款商品,那么满减方案设置为70元以上合适,吸引顾客买完这件再买一件,强行拉高客单价。优惠券可以长期送,5元10元的都行,长久坚持很利于二次消费; 至于包邮,说实话,现在搜索都不认包邮,意义不大了,建议全场长期包邮合适,顾客已经对此不感冒了,另外,一定要对应一个主题,比如618大促。

  投放区域:钻展、店内横幅、宝贝详情页左侧、宝贝描述页顶部。

  3、从交易入手:30天月销量+评价=爆款

  手法:从零开始!起初,刷交易,10个以上+10条评价,然后其它宝贝与该宝贝建套餐,加极少的钱就可以买套餐,进一步提升销售数字+评价,此时,交易记录都是原价,达到几十个交易,就可以去参加活动,比如超优惠,独畅团等等。以半价销售,配合套餐带动其它产品的关联销售,进一步提升销售数字到200左右,此时交易记录以及是半价了,然后再建超值优惠的套餐,吸引顾客通过套餐购买,把该商品的价格刷回原价,然后开始狂开直通车吧,配合8折价格,就是一个比较好的爆款了, 基本操作期为一个月。当然这是从零开始的,如果你已经有比较好的销量,就可以直接去参加活动了。

  提示:好的宝贝描述必不可少,好的评价更是不可或缺。

  4、从官方活动入手:引流+搭售

  手法:如果是单品参加活动,新建4个与此关联的宝贝套餐,价格要给力,在宝贝描述的最前面做好图片链接就可以;这种搭售比较简单;如果没有很好的搭售策略,或者说好几个单品参加活动,可以推满就减活动,比如活动单品是50元左右价位,你就推满100减30的活动,强行拉高客单价,当然,你的活动说明一定要醒目,要在宝贝详情页左上角+宝贝描述顶部都用图片素材打好广告,你要明白,顾客只要买一件,如果有很值得的优惠,是不介意再买一件的,关键是你的活动内容要让顾客看得到。

  提示:请厚着脸皮多报名活动,能报的全给报,第一次参加的活动折扣要给力一点,和小二一定要加上好友,没事随便聊记录,报完名之后一定要留言,说你报了什么产品几折能供应多少量附上链接让小二留意一下,也不要谄媚的那么明显,正常交往就好,适当还可以自大一点。

  总结:在进行促销活动时,不要小气,有时候该大方就得大方,对于那些新手卖家尤其如此,先要投入才能看见回报,初期打开市场才是关键。另外,这是系统化的,不要顾前不顾后,每个步骤都要关注到0

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