在我看来淘宝活动不应该单纯这样,最起码也要有个准备过程,结束总结经验的时间... ...
1.活动定位
参加一个活动之前,我们最起码应该首先确定自己参加活动的目的是什么,赚钱还是为了打造品牌丶亦或者是为了打造店铺内的爆款宝贝,确定好活动的目标,我们才可以针对性的进行价格调整。
曾经在论坛看到一句话“活动不能为打折而打折”这样没有任何的效果,只会降低宝贝的销路,增加宝贝的推广难度。
比如即将到来的清明,五一,这些就是不错的切入点,以节日作为活动的目的进行推广,活动期间,店铺进行促销推广,借以节日的风潮进行宝贝的推广,要比简简单单的打折更加吸引人,来的有效果。
2.活动前准备
确定了活动的目的定位,接下来就进行人员的分配(美工丶推广丶客服丶仓库);物料的准备(DM丶快递丶包装材料丶赠品丶宝贝...);费用的预算;应急方案这些都是要在活动策划阶段给出详细的方案的。
在活动的准备阶段可以将活动的整体过程提前拟定一个活动进度表格,按照计划进行操作。
3.活动的执行
个人建议在活动前做一个动员会议,鼓励起大家的斗志,也提前做好预打包和子账号互相配合的工作。然后就按照过程来进行活动的执行。
活动执行过程中特别注意两点:活动宝贝提前卖光了,这时就要特别注意关联销售的运用,将突然增加的流量引进店铺的其他页面也是应该做好的工作;在活动过程中,流量一直不够,这时我们就应该去注意一下直通车和钻展这些引流方式,看是否有必要进行运营操作引进流量。
4.活动收网
活动结束阶段,这个过程也是至关重要:订单的分类丶退款和中差评的处理方式丶本次活动的效果分析总结丶经验,都是应当做好的收尾工作。
aa33.com
推荐阅读: